你朋友圈里,是不是躺着这么一条信息——赔了三年,客户还不知道你是干嘛的？哎,先别急着叹气。我跟你打个赌,你专业能力绝对过硬,但你的名气,压根没出过你那台老款二手车。今天这条视频,我不跟你聊怎么查勘定损,就聊怎么让你在同行堆里,被客户一眼捞出来。
你想想,现在的行情,同行多如牛毛,价格战打得乱七八糟,客户心里也打鼓。你手里的公估师证,不只是个执照,是你吃饭的家伙,可最怕的就是——活都干完了,钱还没到手,客户还在问,你到底站在哪一边?咱们这行,时间就是命,天天在事故现场和保险公司之间连轴转,回到家连脚都不想洗,哪有心思琢磨怎么发朋友圈、怎么做视频、怎么让别人知道你。结果呢,活儿干得漂亮,名声却只留在事故单上,下一个客户,还是靠朋友的朋友介绍。
咱们这行, 光靠嘴没用, 得靠方法。今天我给你三个穷办法, 别嫌土, 管用。
第一个,把你的朋友圈,从"事故现场"变成"定心丸"。别再只发那种惨兮兮的事故照片了, 发点解释。比如,"为什么这起事故,定损要分三步走?"配上你自己画的图解, 一条刷下来,客户觉得你是专家, 同行觉得你上道。
第二个,抓住"快速出单"这个黄金话题。录个十秒的短视频,不用露脸,就用手机拍你手里那张公估单,"客户急得团团转,我们三个小时就给出了初步意见。这就是专业。" 带话题#保险公估, 押在对公估师专业性的疑问时,这点效率,比啥都有说服力。
第三个,你手头有没有那种特别难处理的案子?别憋着,把事故现场的局部糊掉,把里面的"岔路口"讲清楚。讲那种,谁都看不懂的,绕不开的理赔条款,你的解说就是规矩,谁听了不服气?这种内容一旦发出去,就是一个行走的名片,你的电话,自然响。
你看,这一通忙活下来,是不是又把你本来就不多的休息时间,全给占完了?你白天跑现场,晚上回来,眼睛都睁不开了,哪还有精力对着电脑一个字一个字地抠文案拍视频?你缺的不是能力,是那口提不起的气。
所以, 咱们这个行业啊, 需要的是一位副手, 不是给自己上刑。
你只要把你的案例、你的想法,往软件里一甩,剩下的事儿交给它就得了。凯迪软件全自动就给你写好了,文案给你琢磨得明明白白的,舒服得跟老保险人写的一样。这还不是最牛的,它还能自动把你要发的那段视频,给抓心抓肺地剪出来,时长、音效、字幕全配齐,你睡个觉的功夫,它就到点了。然后,抖音、快手、视频号,你预设好的账号,它一键就帮你撒网了。
你根本不用亲自操心的免费文案怎么写,视频怎么爆,发布怎么个时间,凯迪这伙计全替你干完了。你就真正坐在家里,看着数据蹭蹭往上涨,客户顺着网线就摸到你门口了。你要做的,就是早上来一单,可能都忙不过来。
记住,干保险公估,光会数钱不行,得会数人。常年往手机上掏功夫,都不如让系统替你跑量。你只需要让客户看见你,让专业自己讲出来,剩下的,交给时间和工具。咱们下一单,接着聊。