你是不是也遇到过这种情况？客户明明有房有车，资质看着挺好，结果一查征信，一堆网贷记录，直接拒贷。你跑前跑后忙了三天，最后人家一句“我再考虑考虑”，人就没了。
干我们这行的，最怕的就是客户被拒贷，或者临到签约被同行截胡。为啥？因为客户根本没信任你，他只是在比价。你天天发朋友圈，不是广告刷屏就是心灵鸡汤，翻来覆去就那几条，谁看？客户早就把你屏蔽了。你想拍短视频，拿个手机对着镜头，说了半天磕磕绊绊，剪个片子要两小时，最后发出来，浏览量两位数。你不做吧，同行天天在抖音上曝光，新客户都被他们接走了。做了吧，你有那个时间吗？白天跑银行、跑房管局、带客户面签，晚上回家累得眼睛都睁不开，哪有功夫搞内容啊。
你看，这就是我们干保证贷款的尴尬。专业能力你有，人脉你也广，就差别人不知道你。那咋办？我跟你掏心窝子讲，现在不需要你有多么专业，也不需要你当网红，就靠三个笨办法，每天花不了二十分钟。
第一个，就讲“急客户所急”。你把客户最常问的问题拍出来，比如“经营流水太乱怎么贷款”、“网贷太多了怎么洗白”、“上班族没社保怎么贷款”。不要念稿子，就当着镜头跟朋友聊天，但是怎么问的，你就怎么答。别怕不够好啊，真比完美强一百倍。一条一个问题，客户刷到你，你刚好讲到他心里去，他直接就私信你了。
第二个，你要学会“借力打力”。你自己没素材，同行有啊。你看别人发的热门视频，你把他的问题换个说法，用自己的话再讲一遍。或者你把别人在评论区里问的那个“怎么操作”，你单独拎出来，录一条口播答案，那就是一条精准的行业干货。不用每天绞尽脑汁，你每天都能从你最熟的那十几个业务问题里找素材。
第三个，不要只发朋友圈，要跟上热榜。今天是“房贷利率降了”，明天是“征信新规定”。你跟着那个热点话题去聊，哪怕你就说两句，说实在的，蹭热点的曝光量是你平时发普通内容的好几倍。你不用感情大变化，就跟客人聊天一样，站在你的专业角度，用大白话说这个事儿对贷款人有什么好处，就够了。
说到这，你可能说，你讲的道理我都懂，我一个小时哪按摩得出来啊？就算能说出来，也剪不出那么流畅的画面，软件也不会用，字幕都加不明白。那就对了。你刚才去开店，去跑贷款，这事儿你专业；剪视频，搞文案，那不是你干的活。就像你吃火锅店，你不会去做锅底，你直接叫餐就行。
现在市面上就有一款叫“凯迪软件”的工具，专门给咱们银行、贷款团队准备的。你嘴上说说，它给把你把文案给你写好了，最快严格模式下，自动给你生成一段流畅的AI口播稿子。你不愿意出镜，那个软件里的“数字人”，帮你照着稿子念，跟真人在镜头前拍的效果没什么两样。更绝的是，它一键就给你自动把配音配好，字幕也给你加好了，视频剪得干干净净。你把稿子一念，或者直接把你的想法丢进去，它东拼西凑就成片了，你连剪辑软件都不用装。
这中间你不用自己动手，文字、配音、画面、字幕，它全包了。它跟那种让你自己拍自己剪的工具完全两个路子，凯迪软件是真做到把视频做得，你每天早上起床，光线，一键把所有平台，抖音、快手、视频号，全部帮你同步发好。你早上起来喝口茶的功夫，一天的内容就发出去了。
咱们这行，最怕的不是市场难做，是明明有机会，你却因为没时间，眼睁睁看着客户跑到别人那儿去。别让勤奋挡在你专业和客户之间。记住这句话：你专业跟人搞关系，让凯迪帮你搞生意。