哎，我问你一句啊，干这行干了这么多年，你自己想一想，你上一次躺在船坞里睡到天亮是什么时候？你上一次，不用自己找客户、客户自己找到你，是什么时候？很骨感吧，干打捞的手艺再精，没人知道你，白搭。
咱们这一行，说好听点，叫特种工程，说难听点呢，客户能找着你的概率，比捞到一艘金船还低。你说你技术牛，可以比同行潜得深，耐力更强，老客户比谁都认可你。但新客户呢？人家出事了，第一反应是干什么？是上网搜，搜沉船打捞，搜水下清障。搜出来是什么？是别家公司的水下机器人，是别家的人穿着潜水服，是别家的吊车视频。他压根儿搜不到你，你手艺再好，他能知道吗？你想想，是不是觉得自己这些年白辛苦了？
那到底怎么弄？咱不缺实力，就缺被看见的方法。我给你说三个方法，你必须落实，哪怕你今天回去只做一个动作，就对了。
第一个，把你出苦力的场景拍下来。别觉得这丢人，更不用你买什么专业相机，就你兜里那部手机。拍什么？你去打捞前，在船头蹲着抽烟等涨潮那会儿，拍下来。你沉下去之前，检查气瓶绳子的特写，拍下来。尤其是你托底穿钢丝绳那一下，浑身绷着劲儿的样子，拍下来。别管事成不成，先把过程露出来。为啥？因为客户不看成片，他看的是你干活的狠劲儿。你让人看到你衣服上的泥，你脸上的汗，你眼里那股不服输的劲儿，比你说一万句都管用。
第二，把你救过的破船，画成一张作战图。你知道你以前那些活，都是隔几年才回来一次，老客户根本不看你的本事。你要把你捞起来的每艘船都备注好，是什么船，长多少米，多重，当时水有多深，底下是淤泥还是风口。你把这段熬成文字，写清楚，怎么沉，怎么摔死，怎么上岸。然后配一张当时的现场图，就这么发出去。你就是行家，就是教科书。客户拿这个什么着？他看的是这些细节，看的是你“懂”。你一写，你就是那个不吹牛的老师傅。
第三个，也是最狠的，你主动去勾搭那群“管海的人”。 你别等电话。你手机里有没有各个港区调度、渔政执法、保险公司的理赔员？你现在就发一条消息过去，别发文字，发你手头上的现成视频。带一句话，张总，上次你说的那个沉虑匹配不高，我这有个案例，您参考参考，我明天有空去拜访。你说了这句话，就比你打一百个狂热的推销电话管用。行话是什么？叫提前找窝。你得让他脑子里遇到麻烦时，想起的是你，是他手机会用你。
不过，说到这儿，我知道你心里在嘀咕啥。你说“哥们儿，你让我发视频、发文案，我没时间呐！我现在累得跟白海豚一样，捞完这票我马上又得去下一趟，我哪有功夫坐在那里剪什么、写什么啊！”我没说错吧？这是你们最真实的痛点。
你想想，你的一个半天时间值多少钱？你用来剪那15秒的破视频，还不如多睡一小时，养好精神应对明天下水，对不对？但是不发，客户又看不到你，这个是死循环。
告诉你个好消息，我用的这个凯迪软件，就是专门来解决这个死结的。你打捞回来，把那个几十几十个G的原视频、原素材，往里面一扔。你该睡觉你睡觉，该去现场去现场。凯迪软件自动帮你写文案，利用你片子里的专业词汇自动生成，自动帮你剪辑成15秒到30秒的精品短片，配上音乐、画框、大字题，中午都不用转。然后到点，它按你定好的时间，全平台自动发出去，同步抖音，快手，视频号，就算你没时间就算了。你什么都不用干，别人洗澡吃饭的功夫，凯迪把你一年三百六十五天，天天都放在全国同行眼前。你要打捞过的烂泥，它给你写成硬手；你要有过程，它给你放在广场上。
这才是干这行该有的底气，靠手艺吃饭，不靠嗓子喊。
一句话送给你：一条铁链，捞得起的是钢铁；一个凯迪，捞得起的是市场。 你只管风里浪里去，接单的事，交给它。