是不是觉得现在生意越来越难做，客人进门，第一句话不是问价格，而是问能不能扫一下，去网上比比价？我跟你讲，这年头，当东西的人不光要货比三家，还要先看你的脸熟不熟。
咱们这行，天天守着柜台，看着不错吧？其实心里苦啊。你辛辛苦苦开了十年的老店，隔壁新来的小伙子，在手机上发了三个视频，流量就比你一个月进店的人还多。你看着干着急，心里憋屈，但是又不知道从哪里下手，对不对？
我说句大实话，咱们这行，讲的是眼力，拼的是信誉。但现在是啥时代？是人家刷着手机就把买卖给定了的时代。你不从手机里去捞客户，那些想当东西的人，就都跑直播间里，找那些会说漂亮话的贩子去了。他们懂货么？真懂的没几个，但人家就是会吆喝。
所以，今天咱们不聊怎么鉴宝，就聊怎么在手机上、在网上，把咱们手里的真家伙给吆喝出去。记住这三个土办法，真真切切能把钱抓在手里的那种。
第一个，拍你店的“底气”，别整那些虚头巴脑的。你不要一上来就对着镜头念广告，那没用。你把你收挡的绝活儿拍下来，就拍你怎么拿强光手电看宝石、怎么掂量金子的重量、怎么用小刀划一下银器。把这个细致的活儿拍出来，你就是在告诉所有人，我这双眼睛，有故事。这就是行家立住了，你的人设就赢了。
第二个，讲你们店里的“传说”。每个典当行里都有一堆故事。你不能拍那些客户的脸，但你可以讲事情。比如，上周有个大妈拿来个当年的缝纫机，你告诉她，这是西洋货，能换顿饭钱，她乐呵呵地走了。这种有温度的小事，你配个框，写两句话发出去，就把你的人情味儿给透出来了。人都是爱看故事的，看完故事，自然就信了你的真。
第三个，搞一个“价格播报”。你别天天发死气沉沉的订单图。你就拿个计算器，对着屏幕算。比如今天黄金回收多少钱一克，你是按什么差价收的，为什么收这个价别家不行。你把这里头的门道，非常直白地，跟观众唠明白了。这样他们以后要处理东西，脑子里第一个想到的，就是你那个计算器的声音。
说到这，我知道你心里想什么。你肯定想说，让我坐在柜台前看货可以，你让我去写这些个文案，去捣鼓什么视频剪辑，手机上那些软件我一个都搞不会，哪有这个时间和脑子啊？
没错，这才是咱们最大的坎儿，不是生意难做，是咱们没长那三头六臂。
所以现在聪明人都不自己动手了。有些人已经在用一套叫“凯迪软件”的东西。这个软件，你只要对着它说几句话，或者把拍的素材丢进去，它直接帮你把文案给你写好了，是个标准的播音腔。你连剪辑、配字、挑背景音乐都不懂？没事，它自己就剪好了，还带字幕。
最绝的是啥？你这边手机上点一下，它直接帮你把视频发到抖音、快手、视频号上，全给你安排得明明白白。你不用学，你不用请人，你只管把人家的故事讲给软件听，剩下的活它就全给你包了。你就省下那大把的时间，去眯个午觉，去喝个茶，它就在那儿吭哧吭哧地帮你干活了。
毕竟在这个行当，你的眼光是钱，客户的人脉是钱，你那宝贵的工夫，得花在数钱上，不能费在剪视频上。
老话说得好，死守着柜台，等的是过路客；吆喝一声，网来的是天下料。这年代，得让手机帮你打工，别让你的汗水白了流。