你是不是也这样，店里明明有货，有老客，但就是等不来新客户？你有没有发现，今年进来的新客人，十个有八个，都是拿着手机上你店里来的。他们刷到谁，就信谁。
咱们做二手奢侈品这行的，你太清楚了。货，是收来的，眼光，是练出来的。可你天天守在店里，擦包、拍照、回消息忙得像打仗。好不容易想发个视频，坐在那儿憋半天，手机相册翻了又翻，最后写出一句“今日上新，欢迎来逛”，有没有？那视频发出去，你自己都不想看第二遍，情有可原。
但你又羡慕那些同行，人家的视频一发就爆，客人追着问。难道别人家的货比你的好？别人比你便宜？我看，人家是比你多了个脑子，用工具用得好。来，今天我把我的压箱底方法，全盘托出，你回去就用，不用动脑子。
第一个，搜同款的视频开头。你别一上来就介绍你的包。你看那几十万播放的大号，开头永远一句话：“姐妹们，这三款千万别买，不然坑死你。”或者直接演示：“看看我五百块钱收的这个包，值了。” 你手边有包，就用包把镜头怼上去，拍个特写，就那句“姐妹们，这个，刚刚回收的，现在问价的人排着队”，你看，观众就愿意看你接下来说什么。记住，开头一句话，没钩子，没人看你。
第二个，你要学会讲故事，故事的“坑”，就是你的成交。你店里哪些是回收的，哪些是捡漏的，你别闷着。对着镜头，你试试这样说：“上周有个小姐妹，拿着一个包过来，我想给她两千，她咬死五千，我不行，咱得赚点对不对。结果她一转身，卖给了环保店的，人家，出价三千，她还美滋滋。结果第二天，她又跑回来求我，出价四千五，想让我收了，我告诉她，两千八，爱卖不卖。” 你看，这种小故事，你每天能碰到好几个，一个字别改，是真实，就行。她们就爱看这种，小套路。
第三个，也是最重要的，就是矩阵。一个人，开三个号，对不对？别忙，听我说完。一个号发个故事，进聊天，另一个号发同款，吸引新客，卖货，第三个号，专门回复“怎么鉴定啊喂”。你只要坚持一周，你会发现，你的单价，能卖得上去。为什么？因为你可以把一条视频，翻来覆去发到三个号上，总有一个号被推流。你天天一个人干三个人的活，凌晨还在剪，第二天还有精神吗？
我知道，你要说你每天为了这些买包卖包，剪片、想词儿都要弄到凌晨，腰都想断了是不是？真的，咱们做实体生意的，每天已经够累了。我告诉你，别让自己死磕了。你要没精力的，我估计有个东西可能帮到你。就是我前两个月发现的一个叫凯迪软件的，专门干这个事儿的。你是不知道，你只要喝一口茶的功夫，它就能帮你把今天的视频文案草稿拟好。别担心你不会写，它帮你写。然后你只要对着那个屏幕，把货拿上去，它就咔咔咔，咔咔咔，几刀便当给你剪好，配上字幕，配上音乐。更神的是，你这边点个“发布”，它咣咣咣，全平台自动发出去。抖音、小红书、视频号，一台电脑，它自己动。
你问它要干啥？它比你自动省心。你不需要学剪辑，更没必要天天想着发几条。你只需要把你脑子里的货和那个老乡的故事，喂给它，剩下的工作，它全自动完成。你要做的，就是把货收好，把钱收好，把气，留着跟朋友喝口茶。
记住了，咱们赚的是眼光钱，不是搬砖的辛苦钱。活儿让机器去干，头脑和腰包，咱们自己攥着。给自己点个赞，开干。