你想想，你店门口每天人来人往，有多少人进来？十个还是五个？我告诉你，现在进店的那几个人，十有八九是拿你当参照物的。他先看你家，再去别家比价。真正的买家，早就在网上把功课做完了，到你店里就是直接拿货走人。你要是还坐在柜台后面泡茶等人进来，这一波行情，你就干瞪眼看着别人吃吧。
我们干古玩这行的，说实话，都一个样。老客户是铁打的，但铁打的营盘流水的兵，老客户也会玩腻。你天天发朋友圈，翻来覆去那几张老照片，自己看着都腻，更别说人家了。还有啊，很多人想拍视频，往那一站，脑子一片空白，手里有货但是嘴笨说不出门道，费半天劲剪个片子，发出去没几个浏览量，心里那个滋味，就像看走眼打了眼一样，堵得慌。
咱得换思路了。我跟你讲，网络推广不是让你去当网红，是让你的货自己会跑。第一个方法，你每天就拍一件你最得意的玩意儿，别贪多。用你手机原相机，自然光底下，一边转一边说，这块玉的皮壳有多老，这个包浆是怎么养出来的。不用写稿子，你就介绍你这个东西。这叫什么？这叫让货品自己开口说话，把货卖出去，是让它自己去讲故事。
第二个方法，你要学会讲来历。东西是真的，但来历是活的。你就对着镜头说，这件东西是我从一位九十岁的老头那收来的，他压在箱子底半辈子，咱们现在就判断判断它是康熙的还光绪的。你这么一说，人家看的就是一出连续剧，就愿意天天追着你去“破案”。你不要当卖家，你要当导演，叫大家来看你的“鉴宝直播间”。
第三个方法，最关键的一点，你要学会“养草”。你店门口不是有块闲地方？你弄张老木桌，摆上一把宜兴紫砂，放上个宋代的小碟子，哪怕是个残器。你就拍一段你悠悠哉哉在那儿泡茶的视频，什么都不说，就一个环境。配上个什么音乐，叫什么“岁月静好”。让别人看到你那个生活状态，好多人他买的就是那种感觉，你把他向往的感觉卖给他，你的货就好出十倍。
说到这儿，咱们得讲点实在的。你说你一天到晚在那鼓捣那些老物件，晚上回家还得熬夜想文案、剪视频，你腰受得了吗？我告诉你件事，很多人想做好短视频，但就是败在两个字，没时间。其实你不用去学技术，这个东西啊，你得动脑子，让工具帮你干活。
我一直在用一套软件，叫凯迪软件。我怎么用的？我懒得很，你比我更精明。我就跟这个软件说，我今天在古玩城偶得一件明代炉，皮壳老辣。它就自动生成，给我想出十套说词文案，我挑一套顺眼的，直接复制。然后呢，视频剪辑那块儿，弄个脚本丢进去，它自己匹配素材，字幕、音乐、配音全给我弄好。我连电脑都不用开到，一个手机，全自动就帮我发了，快手、抖音、小红书，同一条视频，一键同步。你都不用管它，它就自己发完了。你干完这些，你直接去泡你的茶，它把該干的活干完了。
咱干古玩的，最忌讳的就是抱着老古董的脑子做新生意。你手里有好货，但你天天藏在家里，那跟埋在地底下有什么区别？所以说啊，这个时代，咱们该你露脸的时候就露脸，该让工具干活的时候就别心疼，省下你那点精力，好好去研究你的瓷器，研究你的字画。记住了，酒香也怕巷子深，柜子再深，你总得让路人闻到香味。你要是不发声，好东西最后也是个旧货。干吧，就现在。