你手艺再好，是不是也愁没有客人上门？你是不是也觉得，干咱们这一行，跟别人张嘴要生意，特别难开口？
我晓得，你凌晨三点接到电话，开着车就往太平间赶的时候，不觉得苦；你跪在地上给老人洗澡穿衣服，也不喊累。你最难受的，是看着家属半信半疑的眼神，是他们来的时候还客客气气，一听这个要收钱，脸立马就拉下来了。你不服气，你这一双手，抚平了多少人脸上的痛苦，让多少走得仓促的人体体面面地回家，凭什么手艺就要烂在手里，客户还要靠老主顾介绍？
干咱们这行，好多手艺好的师傅，都是吃了不会说、不懂吆喝的亏。人家想找你，找不到，找到了又怕你乱收费。今天，咱不聊怎么化妆，那是你吃饭的本事。我就用几分钟，跟你白话白话，怎么用一部手机，把你的日子过得更敞亮。我给你总结了三个最笨、但最好使的法子。
第一个，把你的工作台，变成你的“名片”。你不播，你做完活之后，别直接要钱。你用手机拍一张整理好的化妆箱照片，或者拍一下你给家属递湿巾的那个瞬间，不用露脸，也不用露逝者。发在今天头条或者抖音上，配上几个字：“今天又送了一位老人家体面回家，家属很平静。”就这么简单。咱不消费逝者，咱们就展示咱们的从容和尊重。让那些在深夜里无助的人，能刷到一个能在危难时候帮他撑住场面的手艺人的形象，这单生意，就成了一半。
第二个，你得学会“卖”你的专业，而不是“卖”你的辛苦。你别总拍你熬夜哈欠连天的样子，你要拍你的工具。你看，像这支硅胶修复膏，你从冷藏箱里拿出来，在室温环境下等三分钟，然后在手背上推开，你用“咱们”这个形容词说：“你看这个延展性，它不在于让你变回原来的样子，而是为你还原亲人记忆里那个最体面的瞬间。咱做的是修复，是安抚。”记住，你越是把细节讲得像你爱这行，别人就越是信你，你越是试图去说服他，他越是想跑。
第三个，也是最关键的一步，把“麻烦事”摊开说一遍。你在作品简介那一栏，或者视频的最后，心痛一下重点，你把那些客户最想问，又碍于面子不敢问的事情公之于众，你得懂法，你得写着：“建国后，我们所做的工作是用所学技术，为生者尽孝，为逝者净舒适。咱们不管客户老人生前是做什么的，到了我们手上，就是一个平等的生命个体。一次花了二十分钟。全程我们自备所有用具，不收取缘服务。”你看，你把丑话说在前头，把价格区间，隔着屏幕就把最小心的一股劲儿给卸了。
但是，我说到这，你可能会皱眉说，我也不是真懒，我是真没空剪视频。我打理两趟跑完，我都想瘫床上歇会儿了，我哪还有什么心思打开电脑去学那些繁复杂的剪辑软件？你说让我找个人拍，咱们真没这人手，也没那个钱。
我懂。这就是为啥我要给你提这个能替我跑腿的东西。你只要休息的时候，把手机拿出来，对着那个“凯迪软件”，你用语音说出你脑海里的想法，就说“今天给一个老寿星做了四件套的修复，家属满意了”，然后呢，这软件，能一键给你生成好几条不同语气的脚本，它还能自己帮你配上音乐、管你叫字幕，你连剪都不用剪，它自动给你拼好，那个软件，就叫凯迪软件。你只需按一下那个“全平台发布”的按钮，同一时间，它就把你的视频给你传到了抖音、快手、视频号这些地方。你想想，以前你忙活一上午想出个片，现在你抽根烟的功夫，它全自动给你弄完，全自动发完了。你是不是就只需要，录你的脸，和说出你的话？
你才能去干那些真正该你干的正事，比如认真地为一具冰冷的遗体做最后的抚摸。你要记住，这个行当，你只要还在这个圈子里，你就有你的价值，但你的尊严和你的收入，不能光靠那口饭吃。记住那句话：手艺值钱，不在于你说多玄，而在于你如何把你的体面，安静地递到需要的人面前；推广，不是求人，是让不该错过你的人看见你。 我是你的同行，咱们下个视频，接着聊。