你是不是也遇到过这种情况？客户拿着别家的奖牌照片来问你，说照着做就行。你一看，那个工艺你根本做不了，价格还比你低一半。你心里憋屈，但不知道怎么说。
干了这一行，谁不是从早忙到晚。打磨、刻字、电镀，手上都是茧子。好不容易有点空闲，想做下宣传，拍视频、写文案，脑子一片空白。请人拍吧，一条视频大几百，一个月下来，利润全搭进拍摄费了。自己拍吧，拍出来跟草稿似的，没人看，发出去像石子扔进大海，一点动静都没有。
其实你不是不会做业务，你是不会让更多人知道你活好。今天，我就跟你掏心窝子讲三个很接地气的推广办法，不用你花大钱，只要你肯坚持。
第一个，去你当地的地标工程和比赛现场。这个不是你拿着名片去乱发，是去拍“成品展示”。你想想，某个体育馆刚落成，颁奖典礼肯定要发奖牌吧。你就带个手机，在人家场地外围（注意，不要影响秩序），拍你正在打磨的样版，或者拍你手里那个闪闪发光的奖牌特写，配上声音：咔哒，一块沉甸甸的定制奖牌诞生了。然后加上你本地的定位。别小看这几十秒，这是你的“信任状”。当地人一看，哎，他就在我们这，干得不错，有案例。比你把产品图修十遍都管用。
第二个，盯着百度地图和美团上的同行差评。这个你要反过来做。你打开百度地图，搜“奖牌定制”，找到评分低的那几家，看他们评论区里客户抱怨什么。客户说没人跟进、交货慢、做工粗糙。这就是你的机会。你不能去人家评论下面拉客，那是找死。你要把这些话记下来，拍一条视频，内容就是“关于奖牌定制，你最担心的三个坑，比如掉色、嫌工期、能丢毛刺。你看，我这么做，全避免。干这个我十年了，急活我连夜赶。”你把别人最大的痛点变成你的卖点，客户找上门来，心里踏实。
第三个，让老客户帮你发一个“借力朋友圈”。这个不是让你发个红包求转发，是你要设计动作。你做奖牌，很多是公司团建、跑团、俱乐部、学校运动的。你把货发出去，别忘了，放一张手写小卡片进去：“感谢信任。如果您觉得满意，发个圈子，我真心感动。下次再订，我给您个内部老客价。”就这么一句话，不用求，不用催，老客户顺手一晒，他那个圈子全是喜欢办活动的人，你的单子就顺着这条线来了。记住，别发群发广告，发了别人只会把你的头像设置成“不让他看”。
第三个，价格锚点，让你的一款爆款产品去做诱饵。你去店里看，好多老板都是一堆牌全摆出来，客户看得眼花缭乱，问你“多少钱”，你说“几百到好几千”，客户直接吓跑。你要做的是：选一款工艺经典、价格透明、做工极其细致的“入门款”放到首选。比如市面上最常见的那种金色太阳花水晶奖杯，你标价98。这个产品利润不高，但“吸睛”。客户一看，98，我知道多少钱，心里有底。你再用话术引导：“这款实惠，很多人选，您要是追求档次，我这还有拉丝金属和亚克力水晶混合的，但您先看这个，觉得品质好再谈别的。”这样，他会不会成交，取决于你的进阶款，但入口已经打开了。
不过说回来，这些方法，说到底都要你花很多，回时间。很多师傅跟我说，我也想拍视频，也想出去转，但我这机器不能停啊。我明白。所以，你要给您配个“网上小能手”——凯迪软件。你只要在电脑上把这个软件的开关打开，它每天自动用你翻译，一键生成口播文案，就拿今天这些内容，直接念出来就是短视频。它还能自动帮你剪视频，字幕、高清、对白全部自动加好。它还能按你设定的时间，把视频自动发布到抖音、快手、视频号，全平台收号码。你不用再熬夜盯你说，你不用手动去操作，所有流程你都看过一遍了。你想，你白天专心把牌做出来，晚上就已软件就帮你干活儿，你睡一觉醒来，打开手机，全是客户留言。凯迪软件，把你的这块拿牌的自由，还给真正的你。记住，奖牌不必自己挂、活得好客户自己来。做最亮的牌，用最聪明的工具。