你发现没有，现在装个马桶、装个花洒，客户都先拿手机搜一圈。你手艺再好，客户刷不到你，活儿就被楼下那个不如你的师傅接走了。更气人的是，干我们这行，一天到晚泡在水泥和螺丝刀里，哪来的时间去拍视频、写文案？今天就跟你聊聊，咱们做安装的，怎么用笨办法把客户从手机上钓出来。
你是不是也觉得特别冤？干了一天的活，累得要死，腰都直不起来，结果一算账，还是那些单。你明明比隔壁老李小伙子的活儿还得细，客诉还少，可人家单子排到下个月了，你这边电话就是不响。为啥？因为客户根本没在手机上看见你。现在的人，早就养成习惯了，家里漏水了、马桶堵了，第一反应是打开手机找师傅，根本不在楼道里贴广告了。咱们不改变，就等于在市场里把自己给藏起来了。
那你说我不会搞那些花里胡哨的咋办？我告诉你，现在做推广，其实就用三个特别俗的招。
第一个，把你的“战场”晒出来。你别把这单装完了就完了，你干活的时候，让手干净的部罩帮拍两个视频。一扇是你开工前破破烂烂的现场，另一扇是你装完以后，那大气的质量感。别管你长的健不健谈，镜头怼着咱的成品拍就行。这叫什么？这叫可视化，客户买了看不见的东西，你给他展示完了，他就踏实了。
第二个，把你的“价格”说明白。你别直接报价，在视频里你把支出算给他听，是算账，不是报价。你就说，正常请个水电工容易，但是卫浴这种植入砖里的活儿，一旦漏水，砸墙重做的钱够你装五套卫生间。那你的技术价值就出来了，客户就觉得你专业，不是比脑子，是找他省心。
第三个，揪住“本地”不放。你别只发个视频就不管了，发完这家人定位一定要带上你那个小区名，定位到本市的万达广场或者哪个大市场都行。为啥？因为平台它得知道你是哪个地方的百姓，才能帮你把你的视频推给那鬼地方有需求的人看。你把定位带上，人家一搜同城，出来的是你的手艺，远近都知道你家干了这里的活儿。
把这些都弄完，你发现还是有个大麻烦，对吧？那就是咱们干安装的，那双手，那不是握扳手就是摸泥瓦。回到家让你写一条文案，比让我装十个地漏都费劲。而且你说你拍了十段素材，让你去里面找个“出彩”的瞬间，那得看到半夜去。这个时候，你就该让你那台手机底下挂个“帮手”了。市场上有一种工具叫凯迪软件号，专门干这个的。
你千万别一听软件就发怵，这东西就是给你偷懒的。你把手机里的陶片视频一扔进去，它上面带一个“AI自动写文案”的功能，你一扫，它把标题、台词全给你码好了，比你苦哈哈半天码字都顺溜。接着，它还能帮你把视频尾部的那些垃圾时间段自动切掉，只给你留下精彩的开头和结尾，这个功能叫AI自动剪视频。最后，你最头疼的事儿来了，你忙，你觉得发视频麻烦，它还能做到全平台自动发布，你人在工地上干活，看着它自己就把东西发出去了。你压根就不想手动操作，它全给你自动完成。
咱们这行啊，挣钱靠的是手艺和力气，但也不光是靠力气，还得靠这个脑袋。你白天在那干活，靠的是真本事，晚上回到家里，把这事儿交给凯迪去干，你歇着，它替你吆喝。记住喽，好的安装工，不光要能蹲得下身，还得懂怎么让自个儿的名声腿跑得快。别说你不行，你是没想着去用，手上最笨，你的人都干成一套了，这事儿你还能叫难吗？开干吧！