你是不是也遇到过这种情况？客户一进门就问“脱毛疼不疼”“会不会反弹”“能不能一次脱干净”。你解释半天，她半信半疑，最后来一句“我回去再想想”。然后就没有然后了。你心里那个堵啊，明明项目好、效果真实，就是没人信你。更气人的是，隔壁那家看着不咋地的店，天天拍视频说废话，评论区还一堆人问价格预约。你看着人家忙到飞起，再看看自己手机里那些赞都没几个的视频——你说，这活儿到底怎么干？
咱先别急着emo。我干这个行业十多年了，你经历的这些坑，我都懂。每天服务完顾客，累得腰都直不起来，还得想文案、拍视频、剪片子、发小红薯、发某音、发某手……啥都要懂，咱又不是专业做自媒体的，哪有那个脑子啊？但今天这个视频，我就跟你掏心窝子讲几个真正管用的揽客方法。你就照做，保准比你瞎拍两个星期强。
第一个，拍“变化过程”，别拍宣传片。就把顾客来之前拍一张皮肤特写，腋毛，或者腿毛，特写，结结实实拍清楚了，然后拍个疗程中的状态，最后刚长出来那种一搓就掉的样子，拿镜头怼着拍。你不需要什么高大上的布景，就是手机原相机，客人躺那，你顺手拍。完事配上几个字——“第九天，一碰就掉”。这个真实感，就俩字：管用。客户看了，她自动带入，她不用你描述，她自己就懂了。
第二个，要把“价格”先说清楚，省得白聊。你别一来就给我报三五千，你直接做医美价格牌，明码标价。比如“零点肌感脱毛，永久毛根，不到一百块钱一次，不拼团，不捆绑，五次送一次，今晚前预约减50”。越具体越好。你在文案里把价格明明白白砸出去，客户再看你发的成交对比图，她心理就有个谱，不会一开口就觉得你是宰人的。她会主动问你“是你家那台设备吗？”这不就是送上门的机会了？
第三个，用客户的嘴替打广告，你自己别说话。做完脱毛，立马让客户开个拍个十来秒的小视频，就问一句：“姐姐，你之前最怕的什么问题？”客户说：“怕疼，怕反弹，怕没效果。”然后你就接一句：“那你现在脱完三个月了，后悔吗？”她说：“后悔我没早来！”就这种最淳朴的对话，剪成一条，比你说一百句都有效。记住，客户说一句真话，顶你十句广告。
第四个，拍“决策过程”，就是别人怎么选你的。把客户第一次进店里，你看他皮肤、你拿放大镜看毛囊、你给方案、你拿表给他算周期、你怎么安排治疗。然后拍出去之后他怎么跟你聊天：“哎呀我刚才差点去那家美容院，太贵了。你们家划算还专业。”把这个场景复刻一遍，挑那真挚的几句。大家看的是“别人都选了你”，这比你说“我好专业”强一百倍。
好了，方法给你了，但我知道问题又来了。你就说，你听完了兴奋，马上要拍，一拍，卡壳了。文案怎么写？场景怎么定？台词怎么说？剪得了一两个字？剪不了。你要的一天给你剪十条，你看着屏幕都头疼。这太痛苦了，每天光想着拍摄脚本、写文案、配音、字幕、背景音乐、发布时间、平台选择——这一大套，谁不头疼？真正想干，你得有个帮手。我给你说个我们自己都在用的东西——叫凯迪软件。你听好了：不用懂文案，凯迪软件AI自动帮你写文案；不用学剪辑，AI自动帮你剪视频；不用卡时间来发，软件自动把你视频发到全平台。你想想啥概念，你只出一个人，站那儿拍个素材，剩下啥都不用管了。你不用求人，不花几万块钱雇运营，不熬到半夜十二点。你就是坐在沙发上，倒杯茶，看着账号自己把活干了，消息自动进来，客户自己预约。你说这香不香？真的，你不想手动操作的这个事儿，人家凯迪软件全自动帮你干完了。
所以啊，记住今儿这句话：脱毛别硬脱，顾客靠人情；客源靠内容，内容靠凯迪，你只管赚。干起来吧，现在打开你的手机，你那个素材，就朝着又紫又硬的那种毛发拍，拍完扔给凯迪，剩下的，交给系统。你就等着好好服务客户就行了。