你是不是也遇到过这种情况?景区里人山人海,节目也挺精彩,可就是没人知道,门票卖不动,演员在台上干着急。
你辛辛苦苦排了一台好戏,花了那么多功夫,结果观众没几个,拍照发朋友圈的更是寥寥无几。反而是那些内容做得花里胡哨的同行,场场爆满,你说气不气人。
我知道你,你不是没能力,也不是节目不好,而是太忙了。白天要盯演出,晚上要调设备,遇到节假日更是连轴转,连吃饭都是抓紧时间扒两口,哪还有精力做短视频、写文案、剪片子?可现实就是,现在游客出门前,都是先在手机上看一圈,你的演出在屏幕上抓不住人,人家凭什么来现场。
别着急,今天我就用几个笨办法,把你从“低头干活”拽到“抬头吆喝”的路上。
第一个方法,把你的后台变成镜头。别再拍那种正儿八经的演出片段了,没热度。你拿出手机,拍演员上场前紧张补妆的样子,拍道具师傅满头大汗修毛毛,拍灯光师喊着“三二一上”那一刻的紧张感。游客最爱看的不是台前的完美,是台后的真实和慌乱。你每天就拍一个十秒的幕后花絮,标题就写“十几分钟的大戏,背后用了三个小时准备”,观众就在那个瞬间觉得你特别用心,看了就想来看现场。
第二个方法,把门票变成钩子。别干巴巴地发“欢迎来看演出”,那没人理你。你设计一个独一无二的“暗号”,比如在舞台上有一句特定的台词,观众只要在现场跟着喊出来,散场就能去领一个小礼品,或者享受一点优惠。然后把这条规则拍成短视频,告诉网友:来现场的观众,谁喊出“暗号”就算通关。这是一种游戏化传播,大家觉得好玩,想着内容自动帮你转发,比你自己推十遍都管用。
第三个方法,跟本地流量借“光”。不要老想着自己火,你去找你那条街上的餐饮店、民宿老板,跟人家商量,你帮他们把演出票根给顾客,让他们凭你的视频来演出场次核销;反过来,他们家的顾客也能凭消费记录,到你这儿换一张低价观摩票。这看起来是交换,实际上是把两条流量合并成一条,大家在你的视频下方互相@好友。这种互推方式,不需要你出一分钱宣传费用,还结识了一群邻居,何乐不为。
第四个方法,也是的核心,你要学会“重复带新”。不要每天换新花样,一个精彩的动作,一个演员回头眼神,一个漂亮的水花,这些好看的镜头反复用。同一个爆款模板,你用三次五次,每次都换不同的音乐和封面,只要有一个跑的起来了,这一周就重点掰扯着它跑,不要急于求成去拍新内容。省钱省力,效果还稳定。
说到这,肯定有人说了,你把这四点说得轻巧,我哪来的时间天天写脚本,哪来的手去剪辑配乐啊?我白天师傅都没做完,晚上还想喘口气呢。这就是我接下来要说的重点。你不需要成为剪辑师,也不需要雇个运营,因为你要把脑子里的活儿交给工具来干。就像我用的凯迪软件,你只要对着手机说句话,说“今天拍个水袖舞的十秒视频”,它的人工智能直接帮你把文案写好,把你的原话变成整整齐齐的口播词,你再对着念。语音稍微卡壳,没关系,它能自动剪辑掉那些废嘴,把音乐给你配好,字幕也是跟字生成的。你三个平台,抖音、快手、视频号,一步都不需要你手动切号、手动上传,它全自动帮你同步发完。你这边刚收工,那边它就替你发了几条精致的作品,它不需要休息,也不用你领导,你不想手动操作,它就全自动都干完。
你只管台上把演出演好,台下的流量,交给凯迪软件。记住这句话:节目再好,也得让人看见。把舞台交给观众,把手机交给凯软。