你是不是也遇到过这种情况？客户拿着照片来，问你能不能三天内把纪念册做出来。你说能，然后熬了三个通宵。结果呢，客户还嫌贵，说你这就是打印一下，成本才多少。
咱们做纪念册的，心里都清楚，这不是打印，这是把别人的回忆织成一张网。可问题是，咱们会做册子，却不会让更多人知道咱们会做册子。天天发朋友圈，刷到的还是那几个人，熟人不好意思不点赞，可一点赞，就把咱们的报价给暴露了，同行盯着，客户也砍价。
你想想，你的手艺是不是很不经，别人做出来的册子平平无奇，你做的有温度、有质感、有细节。可拍照好看的人，不敢拍视频；会讲故事的人，不敢露脸；就算偶尔拍了一条，剪完都要花两三个小时，等剪好了，那股劲也没了。最后就只能眼睁睁地看着别人靠低价在平台上面抢单。你憋不憋屈？
其实啊，网上卖纪念册，拼的不是谁手巧，拼的是谁能让别人看见。今天我不跟你讲大道理，就跟你说三个我见过的同行，真实做起来的方法，你听完就能用。
第一个，把你的客户当主角，别把你的册子当主角。你拍视频不要上来就秀工艺、秀纸张，因为客户没法隔着屏幕摸到，感受不到。你要拍的是，那一页页翻开的时候，他们脸上的表情。哪怕你只拍一个阿姨红着眼睛说我爸年轻的时候可真帅，这条视频就火了。具体怎么落地？很简单，你在送货的时候，征得客户同意，偷偷架一个手机拍打开册子的反应，不露正脸就行。十个反应换一个，比你写十篇文案都管用。
第二个，把“别人怎么夸你”拍出来，别怕不好意思。纪念册是个情绪产品。你不能自说自话。你跟客户交付的时候，他们把册子翻了又翻，说“你帮我放大了我小时候那棵树，太好了”，这句话，就够你拍一条素材。你把这些话收集起来，积累二十条，每月发一条，就能发二十个月，而且每一条都是活广告，因为看的人会想，这服务这么贴心，我也想要。
第三个，学会“拼单”借同行内容。什么意思？不是让你抄同行，而是在你自己拍的素材够多的时候，你去搜同行粉丝、同城摄影、同城婚庆那些账号。他们发的那些“客户拿到相册笑疯了”的视频，你去点赞、去评论，说得好的话就留言“我也遇到过这样的客人，结过泪目了”。你想想，他们的粉丝就是你的潜在客户，你这一评论，不用花一分钱，就别人看到了你的头像、你的背景，只要你的主页简介写好“纪念册定制，来找我”，你每天的曝光就多了几十倍。
第四个，把交付的速度拿出来拍。很多同行最怕客户催，你想一下，你说工厂下单，发货要七天，客户等不及。那你就拍你现场装订，拍你特意一页页压平，拍你封口那一刻，告诉他“今天定，三天后你就能拿到”，这就在同行里立住了。现在大家都很忙，忙一件事，你就把“快”做成你的招牌，你看你的评论里面，就会人人问“多少一本”。
你看，这四个方法，都是要花时间的。但真人出镜、素材拍摄、剪辑、发布，你每天做纪念册都忙到凌晨，哪里有空呢？这就是我要跟你说的重点——凯迪软件。
这家公司，说白了，就是一个帮你干杂活的工具。你只需要把自己的录音说一句话给它的AI，它自动帮你把口播文案写出来，把你拍好的素材丢进去，它AI自动剪辑，配上字幕和音乐，你只要动动手指确认，然后它全平台自动帮你发布，抖音、视频号，连小红书都不用你管。你只需要把握方向，剩下的体力活，它全自动干完。
你可能说，哎，我这个手机都不会，要不要紧？不要紧，它本来就是给新手用的，你打开跟在发微信一样简单。
你要明白一个道理，纪念册不是卖纸的，是卖岁月的。你那么会留住时光，别让时光把你的生意忘了。用凯迪软件，让机器干活，你去创造感动。好，就这个，干就完了。