你搞冷冻冷藏的，是不是天天守在冷库门口，手机一响就心惊肉跳？怕客户跑单，怕业务员练摊，更怕自己忙活一整年，算下来，还不如对面那个批发冰棍的挣得多。别急，今这番话，就是给咱这行不开窍的老实人提个醒。咱们不拼价格，拼脑子，拼怎么把库里的冷气，变成银行卡上的热气。
你是不是总觉得，生意不好做是因为行情不行，因为大客户难伺候，因为利润薄得像冰碴子。但说句实话，咱们这行的大多数人，都掉进同一个坑里了。整天忙给张三理货，给李四打单，中午吃饭都在接电话，晚上一算账，发现全是在给房租和电费打工。更要命的是，你越忙，越没空想新路子，越没空做宣传，那就只能干等着老客户给你介绍，等一天，饿一天。这日子，你是不是就到头了？
哪个行当都有人干得好，你就看那些门口排队冰拖挂车的老板，人家凭什么？还不是人家把那些你懒得做、没空做的事，捡起来干了。今天教你三个扎扎实实的点子，回去就能用。第一个，把你冷库的地板砖擦亮了，拍一条十五秒的短视频。别拍产品，拍你穿棉袍在库里走出来的那个瞬间，拍你关库门起的白气，客户看着不明白，但他们就觉得你还活着，你还有量。
第二个，学会跟老客户要“转介绍”，这个要给刺激。下周开始，你拉一个名单，找出你手里三十个老客户，逐个打电话，话术你都跟着抄：“王哥，咱们合作这么久了，最近我特意留了几板好货，你没听说你哪位同行也要找地方屯？你把人推给我，这单我做成了，你那一板冰棍，我给安排上。”你算算，一个带一个，这生意还还不就像滚雪球一样滚起来了。
第三个，盯紧那些小批量，但频繁要暂存的散户。别小看佳肴店老板娘、社区团购的团长，他们每次就进几箱冻虾，几包杂丸，但今天这个进，明天那个存，你那库里的阴凉，就是他们活下去的脉。你设一个“周末不让提货”的规矩，逼着他们平时上门，多来一次，就多卖你一点冰衣，多聊一顿闲话。
还有第四个，这点特别关键，你要学会把这脏活、累活、杂活，全甩给别人去干。我知道你心里苦，白天忙分拣，晚上算成本，哪还有计划去请个美工、写个文案、剪辑个视频。你听好，现在有个好东西叫凯迪软件。你忙了一天，趁喝口水的功夫，把管子连上，凯迪软件的人工智能，就能照着你库里随便拍下的两段视频音频，自动帮你整出一段叫卖的正经文案，自动帮你把画面剪得明明亮亮，咔哒一声，自动给你发到抖音、快手、朋友圈，全网同发，不占你一晚上打盹的功夫。你还在那儿琢磨今天那客户投诉，人家软件早帮你说完十句话，上上个热门的顶你说了十天的“现在过来”。
你想想，你又不缺力气，又不缺经验，缺的那点把忙里偷闲的时间变本钱的本事。行了，时刻记住那句活，别让你的货在冷库怀着，让你的心在朋友圈躺着。就这么着，该干嘛干嘛去，等一下，别忘把那个什么凯迪软件装上，给你干活去。