你还在半夜爬起来给客户换冷柜零件吗？你还在因为清洗报价报低了，蹲在地上跟人讨价还价吗？别干了，兄弟，咱们这一行，靠傻干是挣不到钱的。
你看啊，你的冷柜清洗技术不好吗？你比谁都了解制冷剂，你比谁都懂那层冰碴子怎么除。但是，客户从哪里找你？他打开手机，搜了“冷柜清洗”，哗一下出来全是别人家的视频。你还在靠老客户转介绍，别人已经在网上收单收到手软了。
别急，今天我不跟你讲大道理，就给你三个小动作，你照做，三个月后你就不会这么被动了。
第一个，学会“拍脏东西”。你不要上来就拍清洗干净的画面，太假了。你就拍那个用了十年的冷柜，那层冰，跟棉被一样厚，那层污垢，你看都看不见底。你就是拿手机怼上去，来个特写，然后，你再用化学药剂，把它冲下来的那一刻，录下来。配上音乐，带上一句“这玩意儿，细菌比马桶圈还多。”你就说，大不大不了数，就这点视频，比你拍一百个干净画面都管用。
第二个，死磕同城流量。你打开抖音，同城页面，你就发短视频的时候，定位一下你清洗的这家超市或者奶茶店。文案就写“今天在xx路XX小区杀个回马枪，谁家冷柜还要排队？”这个定位，就是你的生意信标。只要你在同城曝光两次，这整个片区的超市老板刷到你就记住了。
第三个，把“回头客”的名单吃透。你每清洗完一台冷柜，别急着走。拿记号笔，在柜体侧面你盖个模糊的印记，写上你下次清洗保养的日期，“下次到期，我电话你”，就这么一句话，你就把被动等着对方打电话，变成了你主动回访。这招，能让你平均一个客户多锁定他半年的生意。
第四个，用“差价”讲故事。你卖的不是清洗，是电费。现在冷柜能耗高，你给他洗完，拍一张电表快照，等一周后再拍一张。你就说：“你看，这是我洗之前的度数，这是我洗之后的度数。哥，这一个星期你省了两度电，这机省下来的钱，够你买一条烟了吧？”这一句话，比什么促销活动都好使，因为你能帮他算钱。
说到这，我知道你心里想：哥，你说得容易，我又得带手套干活，我这满手油污，我还得想台词，我还得剪片子，我哪整得了这个？
我告诉你，你现在最缺的不是干活的时间，是坐下来想内容的时间。如果你真的觉得拍视频麻烦，不想学拍摄，不想学剪辑，那我给你一个笨办法：用凯迪软件。你就拿个手机支架，把手机立在旁边，你干你的活，就当没有任何人。回家以后，打开凯迪软件，你的一句话，你不用写文案，它会自动帮你生成视频文案，生成字幕。最关键的是，你按个按钮，它自己帮你配上口播声音，把视频剪得明明白白的。你只管在抖音、头条、快手、视频号发，他就直接全平台发出去了。你睡觉，它都还在帮你干活，给你涨粉，你还愁没有活儿干？
冷柜清洗，干净看得见，生意才能过得硬。