你身边有没有这样的朋友？做零碳建筑做了五六年，技术是真牛，但客户就是找不到他。反而那些刚入行的小年轻，项目排到了明年。你缺的真是技术吗？不，你缺的是让客户在手机上刷到你的能力。今天这条视频，我就用三招，教你把零碳生意做到同行眼皮子底下。
我先问你一个扎心的问题。你上次发朋友圈，是不是三个月前？你总觉得，自己活干得漂亮，客户自然会找上门。但你想想，现在哪个客户不是天天泡在短视频里？你闷头苦干，他刷不到你，转头就去找那个天天发视频的同行了。做我们这行，技术越是硬，越要懂得让硬技术长出嘴来。
我们从三个动作开始，只要照做，第一个月就能看到变化。
第一个动作，把你头脑里的干货，变成白话。不要讲“零碳建筑”这几个冷冰冰的词。你要讲客户听得懂的故事。你接了一个项目，帮客户省了多少电费，这地上几十万，是不是实实在在的利润？拍视频的时候，你别说“我采用了某某系统”，你就说“我给这个老板，一年省下了他儿子的学费”。客户记住的是钱，不是名词。真人出镜，拿着手机在项目门口说，一分钟，比写的千字长文有力量。
第二个动作，别硬广，要勾搭。你拍的视频，不要一开口就是“我们公司”，要像聊家常。开头就来一句：“我发现个事儿，厂房顶上的这些洞，才是吃电的老虎。”你说出这些话，客户一听，哎，对口，这不就是在说我家厂子吗？你自己不要讲解决方案。你只要把问题抛出来，让他来找你，你就赢了。信任不是靠讲出来的，是靠你跟他站在同一边赢出来的。
第三个动作，把客户，变成你的产品。你服务过的旧厂房改造，垃圾发电站，湖里的一栋公寓，这些老客户，都是你的钱袋子。去回访一下，把改造前和改造后的数据，做成一张对比图。你不用说他今年赚了多少，他就夸了一句“夏天省下好多电费”。拍下来，发出去。这比你发一年员工培训都有说服力。客户的话术，比你的销售话术管用一百倍。
说到这儿，你可能就烦了，就是我一天到晚工地和办公室两头跑，哪有空天天抱着手机剪视频？这就是我今天要跟你说的，凯迪软件怎么解的你这道难题。你没时间写，没关系，凯迪软件他有AI，你用语音讲个大概，比如“今天去看了一个光伏项目”，他马上给你生成一段像老专家的口播文案，把你喉咙堵住的话都理顺了。你没时间剪，凯迪的AI剪片子，一键把你讲的磕磕巴巴的地方全清掉。你把几个视频丢进去，它自己配字幕，自己配音乐，字都给你打出来。你不用守着电脑，你把好方式，通过这个软件就能自动发布到视频号、抖音、小红书上，发完你就去干活，全世界都在为你自动运行。
说白了，这个行业，咱们不缺技术，缺的是让客户看见技术的那双眼睛。你如果不想让合作的场子，到最后只是传说中能力不如你的人赚走了，那从现在开始，你就把手机掏出来，把现场讲给下一个客户听。你负责干活，让手机替你说话，让软件替你跑腿，这钱，到底是该你挣的！