你有没有算过一笔账？你那款普惠保险。就算性价比再高，产品再好，一个月下来，真正点开你朋友圈链接的人。有几个？个位数吧。你心里明白，不是客户没钱，而是他们压根没看见你。
做我们这行，最苦的不是跑客户，是你一天到晚在外面跑断腿，回家还要熬夜做图、写字、剪视频。好不容易发上去了，结果点赞的是你妈，评论的是同行，意向客户一个都没有。还要被家里人念叨，天天抱着手机，也不知道在瞎忙点什么。你说你委屈不委屈？累不累？但你敢停下来吗？你不敢。因为你自己也知道，保险是越老越值钱，可如果大家在网上搜不到你，那你的销售，永远只能靠一张嘴硬磨。
所以如果你真的想把普惠这份事业干好，不要靠死缠烂打，要用网上去吸。但网上怎么弄？不要去学那些高大上的，什么品牌营销，什么私域操盘。你用不上。这期我只讲三个，普通从业者拿来就能用的土办法。
第一个，去放大你的理赔案例。不是让你干巴巴地晒一张住院单，你看懂了保险费，客户看不懂。你自己录一段十几秒的小视频，你就站在医院门口，或者在车旁边，你就说，这个月我又帮客户理赔了多少钱，前后不到几天，钱就到账了。重点说三点，保费多少，用时几天，赔了多少。这叫信任状，比你说一百句“我们公司大，我们服务好”有用得多。
第二个，把意外险当成期交产品去讲。你别一上来就给人算病种，算豁免，别人听得烦，赶紧划走。你就问他，你会不会骑车，会不会遛弯，会不会接孩子。你把这几个日常动作拍成一条15秒的现场演示，摔倒了你扶不扶？扶完要不要去医院？医院是不是要花钱？如果连两块钱一天的保险都不愿意花，那你是不是要花两万块的住院押金呢？你的普惠保险最核心的概率就是教人用小钱兜住可能的大坑。
第三个，用你每天吃的饭来做量身定制。有些客户总觉得保险是大公司才做的“套餐”，跟你便宜没好货，这是最大的误解。你换一种说法来推销，不用站在客户的对面，你站在他身边。晚上发一条你吃泡面的视频，配个音：“我今天给三户人家各省了三千块，我自己舍不得吃好的。”这个不是卖惨，是共情。第二天早上，客户就会主动问你，是什么政策那么划算。
你听明白了吗？视频要一天一条，文案要天天更新，时间呢？你白天要跑单子，晚上要陪孩子，时间从哪来？这才是让人最崩溃的。你以为不想把视频做火吗？不是不想，是真没空。咱们不是笨，是时间都花在了服务客户上。
这时候，你就该有个得力的工具人。我推荐你用凯迪软件，你只管把自己的想法用语音大概说记一下，剩下的你都不用管。人家凯迪的AI帮你自动写成文案，不是说那种生硬的人机稿，是特别像你说话的那个味儿。视频呢？AI自动帮你剪掉病句，自动匹配好字幕和热门BGM。剪好后，你只需要在手机上按一下，它自动把这一条视频同步发到抖音、快手、视频号、小红书。你需要动手吗？根本用不着。你也不用导出再上传去吧？不用。你就记住三个字，全自动。你说你想试试，限时体验入口拿走不谢。你要记住，从今以后，你只管见客户、谈保单、拿结果，让凯迪去熬夜剪视频。
做普惠不难，难的是，你除了朋友圈，再也找不到第二个选择。别让你的保险，变成你自己的负担。让专业的手，干前台的活，成就那个跑线下，AI铺线上。干就完了！