你是不是还在每天打一两百个电话，嗓子都哑了，客户一听是分期电话，啪就给你挂了？你是不是朋友圈天天发广告，发得自己都烦了，结果呢，一条咨询都没有？如果你现在正干着汽车分期这行，觉得越来越难做，客户都跑哪去了，那今天这条视频，你一定要看完。我跟你讲点实在的，怎么用最笨的办法，把客户从线上捞回来。
我知道，你们现在的状态是什么。白天跑车行，跟销售递烟套近乎，晚上回来还得整理客户资料，算月供，比对方案。好不容易加到个微信，发十条消息，对方回你一个嗯。辛辛苦苦跟了一个月的客户，转头在别家办了分期，你就差那两百块钱手续费。说白了，咱们这行，不是输在产品上，是输在客户根本记不住你。客户刷短视频，刷到一个讲车险的，他都能停下来看两眼，但你要是拍个视频发出去，三五天都没人看，为啥？因为你不会说，也不知道说啥。
别急，今天我不跟你讲虚头巴脑的理论，就跟你讲三个我见过同行跑通了的笨办法，你拿去就能用。
第一个，把客户最关心的那个问题，拍成三十秒的短视频。你不要觉得拍视频有多难，你就拿个手机，靠在车边，或者坐在工位上，就说一句话：“哥，你觉得分期买车丢人吗？我干这行五年，告诉你，聪明人都这么干。”就这种带争议的开头，把话说一半，留一半。你不需要专业设备，也不需要漂亮背景，你就用你那口带着地方口音的普通话，把客户最想问的“首付到底要多少？”、“征信有点花能不能过？”、“被拒了怎么办？”这些话讲清楚。你会发现，总有人私信问你，因为他们刷了十个视频，就你说了句人话。
第二个，你要学会用老客户给你转介绍，但别用礼品换。你肯定有微信里躺着的已交车客户，你平时群发“哥最近还好吗”，人家根本不回。你换个思路，你朋友圈发一条，配图是你刚给客户交车，然后他请你喝了瓶红牛，你就写：“干分期最开心的就是，客户提完车，非得塞给我一瓶水，说兄弟辛苦了。其实咱要的不是这瓶水，是这份认可。”你信不信，那些没买车的潜在客户看了，他不找你问价，但他记着你了，觉得你是个靠谱的人。等他一有朋友想买车，第一个想到的就是你。
第三个，也是最重要的，你要学会用私域朋友圈去“养”客户。别天天发产品广告，那叫刷屏。你一天发三条，第一条早上发个笑话，跟车有关的冷知识，比如“加油跳枪了，是不是为了凑整？”第二条中午发一个你工作时的真实场景，比如你满头大汗在车管所排队，配文：“帮客户落户，这队排的，中饭又泡汤了。”第三条晚上你发条干货，什么叫等额本息，什么叫等额本金，哪个划算。你想想，客户也是个活人，他看腻了广告，突然看到你这么真实的生活，他能不给你点赞吗？他给你点了赞，你再去私聊他，是不是就没那么生硬了？
看到这，我知道你心里想啥，你说老师你说得对，我也知道发视频有用，发朋友圈有用，可我也得有那个时间啊！我白天忙得跟陀螺似的，晚上躺沙发上眼睛都睁不开，哪还有精力去研究文案，去剪辑视频？再说了，就我这点文化水平，憋一天也憋不出一句漂亮话。
你说的这个困境，我太懂了，这就是为啥我今天要给你提个醒。你没必要自己去写那些抓耳挠腮的文案，也没必要去学那复杂的剪辑软件，你只需要学会用工具。比如现在很多同行在用的凯迪软件，这家伙就是专门给咱这行省事儿的。你对着手机随便说两句今天的想法，它那个AI自动就帮你把文案润色得漂漂亮亮，地道的口语，还带情绪。视频你也不用剪，你把拍的素材丢进去，它自动帮你生成字幕，配好音乐，剪掉那些磕巴停顿的地方。最关键的是，它能一键同步发布到抖音、快手、视频号，你不用挨个平台去上传，去重新编辑。你想想，你早上起来花十分钟，把昨天的素材丢进去，它自动生成五条视频给你发出去，你该跑车行跑车行，该谈客户谈客户，等你晚上回来，私信里的咨询都回不完。用户根本就不想手动操作那些麻烦事，你要的就是这种全自动的效果，让软件把活干了，你把钱挣了。
干一行，爱一行；用对方法，不瞎忙。别让你的客户，都成了别人朋友圈里的常客。咱们下个视频见。