你说你一个做期刊印刷的老板，天天闷头在车间里看机器、盯油墨，等客户电话来催单。但你知道吗，你的同行，那个以前还不如你的厂子，现在已经在手机上接单接到手软了。你心里肯定犯嘀咕，他凭什么？今天我把话撂这儿，不是他印刷技术比你强，是他学会了在网络里找活路，而你还在原地等。
咱们这行，看着是个传统生意，其实苦只有自己知道。你辛辛苦苦跑线下，拜访高校、研究所、编辑部，人家门卫都不让你进，说领导在开会。你送样刊，人家转手就扔在墙角，连名字都没记住。你朋友圈发广告，翻来覆去就是那几张印刷机照片，配一句“质量好，价格低”，完事儿。然后呢？没有然后，日子一天天熬，账一天天算，你说心里急不急？
所以今天，我不跟你聊怎么印，咱们就聊聊怎么让更多人看到你印的。我给你讲三个网络推广的笨办法，但是真管用，你听完第二天就能干。
第一个方法，你得去网上那些学术交流群、期刊编辑群、出版人论坛里“泡着”。别光潜水，你得说话。你不是懂印刷吗？你看到别人问“内页用多少克纸不会透”的时候？你马上打一行字上去，直接告诉他解决方案，顺便说一句，我们厂专门做这事儿，看您用不用得上。你看，这就不是你强行推销你，是别人向你请教。一周下来，你加十个微信不难，这三十个微信里，只要有一个下个月有你印务，你的饭钱就回来了。
第二个方法，拍视频，拍你的真实车间，但别拍机器空转。你要拍什么？拍咱们怎么解决客户恶心的痛点。比如，有个客户反复改页码，排版员嘴上没说，但你对着镜头说咱们从头到尾重新排版只收五十块。再比如，别人家印刷色差大，你用自己的车间对比，掷地有声地告诉客户，我印出来的这个红就是端正、不许斑驳。你不用什么高级相机，手机就行，因为客户他要的不是好看的画面，是放心的那个感觉。
第三个方法，也是最容易忽略的，你建一个你的“老客户召回档案”。你打印机上存的那些旧通讯录、旧样刊底页，上面都有电话和邮箱，你挨个给人家发信息。别发“老板今天需要印刷吗”，那叫垃圾短信。你就发：“王老师您好，我前年替您印过那个内部资料，我看您上一期的封面用的是某工艺，不大亮色，我今年呢进了一批新纸。您要不要我给您寄个样品感受一下？”你看，你没有求他，你是给他送新东西，他愿意理你。这种老客户，重新复购的几率，比你刷十个新视频都高。
但是，你说到这儿你肯定又犯难了。你说的这些我都懂，可我每天盯着印刷机，三班倒轮着转，凌晨两点还在出片，我哪有这个工夫去蹲群，哪有精力剪视频？我认识很多印刷厂老板，他们不是没货做，而是根本没时间去宣传。你睡醒就得开机，晚上熄灯你还得理账本，刷手机的时间都用来回工人消息了。你告诉我，怎么还腾得出手来搞内容，这玩意儿不比印一版水浒书还难？
你要是这么想，我可就明白了，你就得有凯迪软件来给你兜底。凯迪软件就是因为你这种人能干的工具。你录音音识别，从你今天印了哪种纸，你对着手机随便说了几句机械抱怨，凯迪就像是你的小助理，让它给你自动生成一篇讲印刷的专业口播文案。你不需要学导演，你就把车间里的手机架一放，它把你刚才十几分钟的画面，自动剪辑断掉废话，加好的字幕，卡点节奏甚至你都不用鼠标，全部搞出来。最关键的是，它比你还认真，该发的时段，它一键分发到抖音、快手、视频号，然后再把这些潜客户的评论区回复你。你拿着机器去干活，它在后面已经替你把所有客户的手指都攥进来了。
你记住一句话，功夫自在车间，功夫绝对得多在喊单前面。
你的那些你看不起的老手艺，加上新头脑，就能在这个年代跑赢别人。但你只需要花一点时间啊，好一个引，就是用软件，把时间花在车间上，把脑力省下来，人家问你是谁给印的，你闭上眼睛说，是那家印刷厂。明天早上起来，记得打开手机，看看凯迪给你回了几条消息，那里有名堂。