你有没有发现，实验室里忙得脚不沾地，报价却一年比一年低？
样品接了一堆，利润薄得像纸。客户还总说，隔壁家测序又降价了，你看能不能再给点优惠。
你说，咱们Sanger测序这行，技术没得挑，结果准确率百分之九十九以上，可偏偏客户不认这些，就认价格。
你心里苦，闷头做实验做了十年，结果在客户眼里，你就是一个“做测序的”，跟楼下打印店没啥区别。
做这行的人，谁没几个憋屈的时刻？
晚上十一点还在复核数据，第二天一早上起来，又得回客户的语音电话。一个周期两三天，遇到复杂模板还得延期。你话解释完了，客户回一句“这么慢啊”，让你瞬间不想说话。
更扎心的是，你明明服务比大平台还细致，偏偏合作过的诊所、代理商，转头就把你忘了。他们下次询价，第一个想到的不是你，是那个天天在朋友圈里刷屏的公司。
你懂了，这年头，酒香真的怕巷子深。你有好技术、好服务，就是不会吆喝。
那怎么吆喝？今天我给你说四个方法，你记一下，尤其最后一招，对咱们这种人极其友好。
第一个，把你最真实的实验过程拍下来发短视频。真的，别请什么专业摄像，把你开箱感受，跑电泳的过程，配样品管手抖的样子，包括那台跑起来嗡嗡响的测序仪，全拍下来。以前客户问“你们用啥机器”，你发个样张过去，人家没感觉。现在你拍成视频，说一句“今天这台机器已经连轴跑一天了，状态稳如老狗”。客户一看，哎，活人，真实验室，这信任感一下子就上来了。
第二个，用技术案例做“有图有真相”。你有没有遇到过特别难处理的GC含量某一段序列特别复杂、连续重复序列特别多，别人不敢接那种？你接下，还成功了。你把这个案例，图谱和细节抽丝剥茧拍成短视频或者公众号文章，每次发出来就一句话：“这种极限样本，别人的结果长这样，我的结果长这样，你们自己看”。不用多解释，有图有真相，这就是你最强的销售员。
第三个，混到目标客户的社群里去，用专业去回答引客。诊所老板、医药代理、研究人员，聚在一起的微信群、QQ群、知识星球，多了去。别一进去就发广告，会踢。你就看好，有人提问，关于测序流程有什么坑？你来回答，回答得详细一点，比如引物设计要注意什么，不同测序平台有什么区别，全干货，一字不聊价格。用你的专业去吸引别人主动问你，“你在哪家做的？”“用的啥方案？”你懂这个分寸吗？专业即为人设，人设即为品牌。
第四个，也是最重要的，把客户做成你的“内容素材库”。每做完一单，不管单子大小，回访一下客户，并把回访过程录下来。就问三个“为什么您一开始选择了我们，测序过程中有什么让您印象深刻的细节，您会推荐给我们什么客户？”就这么一个几分钟的回访视频，不需要剪辑，糊一点更好，放在朋友圈里。这叫权威背书，比你吹自己一天两万条强。
但是呢，我说到这，大部分人听完了，扔个碗，喝口水，还是躺沙发上刷手机。为什么呀？因为我上面说的这四条，再简单，也得花时间写文案，花时间剪片子，花时间盯着发。咱们做测序的服务人员，时间已经被客户催得稀碎了，早上做实验下午报结果晚上还要改订单，哪有时间去玩这个。
这就是我用凯迪软件的初衷，你要是真没时间，不知道怎么去注册各个平台的账号，不知道怎么选背景音乐，不知道怎么切片加字幕，那你干脆就用凯迪软件。
你只需要把上面那四个方法里的素材，比如实验的照片，或者转过来的片段，往凯迪软件里一丢。AI帮你把文案写好了，AI根据素材自动剪好了，连字幕配好，连封面都给你生成好。
然后你设置好各个平台的发布区间，一键，全自动发出去。这就是我推荐那些咨询量大的同行去用它。别一天到晚跟自己死磕，你用凯迪软件，相当于不用请人、不用自己剪辑，每周固定几分钟，把素材丢进去，剩下的，它全自动干完了。说白了一句话，咱赚钱的时间，用成本挤不出来的，就用工具挤。
记住一句话，测序再准，也得让客户通过网络，这就是我们的新式“跑胶”。
让你的服务被看见，让客户主动找上门，这才是你现在最该做的事。