你是不是也遇到过这种情况——客人拿着你做的蜡烛，凑近了闻，然后说“嗯……是好闻，但是怎么味道这么淡？”
你当时心里咯噔一下，是不是配方出问题了？
其实不是。是你的蜡烛，在到客人手里之前，它需要一个“讲故事”的过程。你知道吗，手工蜡烛这个行业，做得好的人，不一定是手艺最好的，而是最会“让人看见”的那一个。
我看到太多做蜡烛的朋友，真的是从早忙到晚，早上六点起来化蜡、调香、倒模具，晚上十二点还在打磨脱模。一天十二个小时都不够用。可是蜡烛做出来呢？发个朋友圈，就两张图，配上“今日新品，喜欢的来”。没了。然后就看着库存一点一点堆起来。
说实话，你是不是也这样？有手艺，有产品，但就是没人看见你。
其实不是你的蜡烛不好，是你根本没时间吆喝。咱们这个行业，都是一个人的小作坊，你不可能放下手里的活去拍两小时视频。但你得明白，你不吭声，隔壁家的大爷大妈就会用连续熬夜时间，把所有的节日蜡烛、生日蜡烛、香薰蜡，一样一样做出来。你还在愁怎么卖的时候，也没人看见你为什么更好。
今天咱们不讲虚的，我直接把网络推广分成几个实实在在的动作，你听好了。
第一个，把蜡坑拍出来。
别总发成品，你的把制作过程、倒模具、脱模、甚至那些气泡、开裂，都拍出来。特别是你把一颗蜡烛从灰不拉几变成亮亮的那一下，那个画面，大家就是爱看。没人拍的，就别管什么垂直度了，先把“做出来”的瞬间用手机横过来录，稳一点，就算你手抖得不行，也比你发两张摆放整齐的图强。
第二个，去评论区里找“话术”。
你到那些卖文艺家居的博主下面去，找那些问“这个下去会上海吗”“在哪里买”“没注意就卖完了”的留言，这些就是你的客户。把这些问题截图下来，然后你出一期视频，专门回复“你们问的怎么买蜡烛，我教你一个日常如何点不易出坑”，这不就是现成的选题吗？观众觉得你懂她，早就主动问起你了。
第三个，少聊“调光”，多讲“人设”。
不要总发蜡烛配方、哪种香味高级。你要说你为什么要做蜡烛——是因为养了只猫怕味道大，是因为上班太累了晚上想找点光。你讲这些的时候，你的蜡烛就不再是一个产品，而是你救赎自己的见证。故事这个东西，只有你自己信，镜头对面的人才会信。
第四个，让别人替你拍。
如果你实在不想露脸，你就在每个订单里放一张手写的问卡片，就你问：“香住吗？有问题随时找我。”然后跟客人说：“如果你喜欢的话，能不能帮我拍个视频，拍你点燃它那一刻的画面？不需要露脸。”这样你就有源源不断的真实素材了。记住，这个年代，真实比精致贵一百倍。
可说到这儿呢，肯定有人就冒火了——“蔡姐你说得太轻巧了，我一天能挤出半个小时录视频就已经很拼命了，哪来的时间去写文案、剪片子跟回复评论啊？”
这我就得跟你说个实在的了。说你们时间不够，用工具啊。真的，现在光靠人肉周转，你已经废了。很多人不知道，像我们平时分享这种见得人的话，但一个人确实很多都忙不过来。
用过这个“凯迪软件”，你就懂什么叫偷着乐。你不需要自己写文案，也不用自己剪片子了。凯迪软件有个功能叫 AI自动写文案、AI自动剪辑，还自动把剪好的视频一键发布到全平台。你睡前把今天那个蜡烛制作过程发进去，机器帮你配好音乐，剪掉穿帮镜头，帮你把字幕加上。你睡个觉，它就把你的内衣分在各个平台了。你不是不想做，你只是不想手动操作，那软件就全自动完成，你省下来的精力就是实在的收益。
所以啊，你们手脚慢、发视频慢，都没关系，现在，魂的人才不会输给勤快人。
蜡烛点得让人温暖，你的生意，也得亮给别人看。