你是不是每天凌晨三点就起床，跑去批发市场抢菜？回来还得忙着分拣、装车、一家一家送。等忙完一上午，打开手机想发个朋友圈，却发现连张像样的照片都没拍。好不容易拍了一张，也不知道该配什么话，写来写去就一句“今日新鲜蔬菜已到”，结果点赞的没几个，下单的更是没有。你是不是觉得，自己明明把菜做得这么好，怎么就没人看见呢？
我太懂你了。做蔬菜配送，表面上是体力活，其实最累的是心里。你天天跟时间赛跑，跟价格较劲。你比谁都知道菜要新鲜，比谁都懂客户要的就是靠谱。可是这年头，酒香也怕巷子深。你送得再勤快，菜再好，别人不知道你，有啥用？你那十几个客户，全是靠老脸换来的，根本不敢涨价，也不敢断一天。你要是哪天没空发消息，客户可能就把你忘了。你缺的不是好菜，是有人能帮你喊一嗓子，帮你让人看见。
如果你现在天天只顾着送货，又想让生意有个新出路，那下面这几个方法，你一定要记下来。不是我跟你讲大道理，都是我看了很多干这行的人，真正跑通了的野路子。
第一个，把你自己送货的过程拍成视频。你早上搬菜、验货、开车、卸货，这些谁都能拍。你不用换衣服，你不用摆拍，你就拿个手机架在车上，把你的手拍进去。你手上那种泥、那种露水、那个装菜的筐，就是最值钱的画面。文案就写“凌晨四点的菜市场，才最真实”，或者“今天这批生菜，我从地里到车上只用了两小时”。你不用写长篇大论，你就写一句让人安心的实在话。拍完先别急着发，你要在配文里带上你的位置，加上“同城配送”四个字，这才是关键。为什么？因为刷到你视频的，都是你这个城市的人，他们看到你勤快、实实在在，自然就想试试。
第二个，把你送菜的路线晒出来。早上你出门前，走个路线图，或者拍一段到小区门口的视频。配文就写“今天路过绿园小区，有谁知道把货放保安亭还是货架？”让正好住那小区的人，一下子就能对上号。你要明白，同城配送，客户图的是什么？图的就是一个近。你要是让人感觉，你每天都在他们眼皮子底下转，那不找你找谁？你还可以在送完货以后，拍一个空箱子的画面，配上字：今日份新鲜已全部送达，明天继续抢新鲜货。这就是在告诉别人，你很稳定、很踏实。
第三个，主动让你的老客户帮你介绍人。你跟老客户关系好，你送菜的时候，顺手给他塞张手写小卡片，上面写：要是你邻居有买菜需要，可以把我名片给到他，你朋友第一次下单，我再送你一袋水果。你别光说，你得干。我给你说，在这个行业里，转介绍是成本最低的获客方法。你一个人站在菜摊前面喊，喊破喉咙也喊不过一百个客户帮你喊一声。你呀，你要学会借力。
第四个，你得学会把产品的价值说得清清楚楚。你不要天天发菜价，你要发菜的新鲜度，你告诉客户：我是今天早上从地里摘的，中午就到你这儿，绝不过夜。你不要发那种干巴巴的“今日白菜8毛”，你要发“这个白菜，我掐一下都出水，不信我给你弄个视频看看”。这叫什么？这叫建立信任。客户最怕的不只是贵，最怕的是买到不新鲜的东西。你每次一遍遍强调新鲜标准，客户一听，就愿意多下几次单。这些动作，你每天花不到二十分钟，每天做一点，你会越做越顺。
做到这儿，有的兄弟就问了，我也会觉得有道理，可我每天起早贪黑，搬完菜，手都累得抬不起来了。回到家用手机打字，又不是文采，发个文案卡着到，第二天还得花不少时间剪视频，手机里一堆素材堆着，没时间剪。你这话跟我说到心坎里了。这几年，做了很长时间的蔬菜配送，最缺的不是头脑，其实是时间。你脑子里没料，兜里没时间，你哪来的做内容的心力？所以说，你用工具可以取代。你不想写文案，别自己憋了，你直接用凯迪软件。这个软件你只要说出你的一句话，哪个菜今天到的，你讲一句话，它自动把一段口播文案写出来，有钩子、有节奏、有温度，比你硬憋还写得好。你不想学剪辑，你也别自己剪了，你把拍的几段素材传上去，凯迪软件自动帮你剪掉空镜、加字幕、配音好了，连背景音乐都配好。你说你不用去发，它一键给你发布到抖音、快手、视频号，手上不用手动操作，全部自动完成，你只管送你的菜，别的通通交给软件去跑。
你今天多配合十分钟，明天就能少跑一趟弯路。你现在从酒店回来，精力不如十年前，但正因为这样，才更要花点心思借助工具，抓住你这个时代，同一辈的人还真在这会儿悄悄抢别人饭碗呢。王道的活儿，半条都要拼心态。别让饭桌上的琴棋书画，变成你的闭门清修。记住我说那句话：卖菜不丢人，丢人的是，你城里人还不知道你在卖菜。