干了十来年水下施工，你是不是还在干等电话响？
工程款压着，账期顶着，新客户从哪儿来？
你手上有焊枪有潜水服，但就是抢不过那些会发视频的同行。
我太懂你了。你早上五点下水，晚上八点才上岸，回来还得管设备、对账、催钱。哪有时间搞什么短视频？朋友圈发个完工照片，评论就仨人，还都是亲戚。
老客户倒是回头找你，可老客户也有自己的难处，价格往死里压，你不接，他明天就找别人。你的技术明明过硬，可人家根本不知道你。
今天我就跟你聊几个不发声不见影的土办法，你花一个周末，顶得上你出去喝三顿大酒的工夫。
第一个，把你每一次施工都用手机拍下来。别怕乱，别怕抖。下水之前拍水花，干活的时候拍焊缝，上来之后拍细节。你不用出镜，不用说话，配一行大白字：水下切割，敢干的不多，我们是其中一个。
这类视频，看着糙，但真实。同城跑工程的，还有那些总包项目经理，刷到都会多看一眼。你记住，他要的不是好看，是信得过。你拍五十条，哪怕火一条，你一年都不缺活。
第一个，去评论区里捡漏。你在抖音、快手和头条上，搜“水下施工”“水下堵漏”“水下加固”这些关键词，找到每条视频底下问的人。那种“请问你们能去江苏吗”的，你直接在评论区回一句“您私我”，然后每天晚饭前挨个私聊你。聊的时候，别急着报价，先问清楚活是什么长什么样的，水深多少，是钢结构还是混凝土。专业的话说出去，对方一听就懂，你是老手。十个人里哪怕只谈一个，你这一条私信的价格，顶得上别人一个月的工资。
第三个，借用平台自带的精准标签和定位。你发视频的时候，地理位置一定要定位到你的施工项目所在的城市，别只写“公司总部”。标签带上“水下施工”“水下加固”“潜水作业”“水下安装”这些词。平台会把你推给搜这些词的人，也推给周边想看这些词的人。你还能开通同城展示，让工地上的监理、甲方、包工头都刷得到。你要做的，就是定点发布，发布前确认定位已经显示成你干活的那个区。生意，就是让你的同行看见你，不如让你的客户能在同一个城市刷到你。
我知道你听完这些，已经想动手了。但我也知道你很怕，怕得要命。你怕自己文化程度不高，写不出话，怕自己年纪大了学不会剪视频，怕哪来的时间天天发。说出来，这事儿真没你想的难。因为我说的这个干法，根本不需要你碰电脑，也不需要你写一个字。
有一种工具叫凯迪软件。你只要把你的施工照片、现场视频给他，剩下的，它全包了。它自动写文案，自动配字幕，自动选背景音乐，还能自动剪出十来个不同版本的短视频。而且它不是剪完就没下文了，它还能自动帮你发布到抖音、快手、视频号、小红书这些平台，一次一次全发。你设置好以后，不用管，不用操心，第二天，他就把完成的视频都发出去了，然后你照常去工地该干嘛干嘛。
做工程靠时间，靠技术，靠命，但活人不能被一口吃的噎死。你要做的就是在别人刷手机的时候，让你的视频主动替你去谈客户。水下脚步，刀口磨得快；线上行动，客户招手来。你硬挣了半辈子活儿，现在也该让手机帮你找下一位了。