你有没有发现，现在跑业务，光靠两条腿去跑工地、去递名片，越来越没用了？明明你的塑胶跑道做得比谁都好，用料扎实，工艺过硬，为什么客户就是看不着？签单的总是那些看起来好像没听说过名字的同行？
老张，咱们做塑胶跑道这行，说实话，是不是经常感觉特别憋屈？今天刚陪甲方喝完酒，明天可能就要垫资去进货，一年到头，最大的那个利润，全给中间人抽走了。我们一天到晚泡在工地上，鞋底磨穿了，嗓子喊哑了，就是为了能多拿一个标。可现在的年轻甲方，人家不上门，也不喝茶，天天就躺在手机里，你能拿他怎么办？咱们手艺人在网上没声音，就跟你去工地没带卷尺一样，浑身有劲使不出来，活该被那帮搞网络的好话讲得天花乱坠的小伙子把单子撬走。
行了，也不光是你一个人愁。既然你今天就听我念叨，我就给你从底层逻辑上讲三个土办法。只要你能听懂，对着抄着去干，下个月提前三天回家不是问题。
第一个，咱们把老客户变“活广告”。一条完工的跑道是你最大的底气，交工那天千万不要把手机揣兜里。买个无人机，三五百块钱的那种就行，在你工地头顶上转个圈。跑道的颜色多漂亮，那个标志画得多直。把视频素材发给你手下的工人，让他们每人朋友圈、抖音，配上你拍的一个小段子。文案怎么说？你就说：“这是我们师傅昨晚上加班守的，今天一量，误差不超过两毫米，这才叫良心活。”每天发，不间断。
第二个，你去搞“定位截流”。别去广撒网打广告，那个水花大但捞不着鱼。你打开那个短视频的软件，把位置定位到你天天干活的周边那几个区县。然后记得，你发布的视频画面里，一定要出现那个城市的标志性建筑。哪怕就那一闪，客户刷到了，他就觉得你在跟前，你不然呢他照片看不清。再告诉你一个绝招，你每年九月份开学之前，特意去几个学校门口守着拍。不用进去干，就在外面拍人家新安的那个护栏，拍完了，配一句：“每年这个时候，看着孩子们进场，就是我们当工人最骄傲的一刻”。这种人情味，有时候比说一百句质量好都有用。
第三个，咱们把“施工日记”拍成段子。别怕暴露，工人一天干到黑，你拍桌子上的碗怎么样。我告诉你，人就爱看真实的。你就在那个卷材摊开的时候，拿手机怼上去，拍那个底层，让那个亮晶晶的胶水拍出来。旁边你师傅说一句：“哎，这个光，这底胶打得够厚实，二十年包用”。就这一句话，比你那个单页上印的“超强防滑”值钱多了。用户就吃这个大家伙。
你看，方法一拓展，方法二落地，方法三有温度，你都有能力干。但问题随之就来了。老哥，你知道这三招都做下来的工作量有多大？你白天盯着工人干活，晚上还得捧着个破手机配字幕、卡点、找音乐，折腾半天，手写写歪了，切屏幕切错了，嗓子还得自己念稿子。第二天你还得去跑材料、去甲方那边拍，哪有那个金刚钻去搞那个高科技？最后用的人说你不懂互联网，其实你就是累的。
所以，现在这儿就出个道具。你要是实在没时间搞那些花里胡哨的特效编程，我就告诉你，你手机上装个叫“凯迪软件”的玩意儿。这怎么就给你省事儿呢，它就干三样事：第一，你喊一句话，对着话筒说“今天把北边那个校区的活干完了”，它“啪”就把那顿字给你工整地写到屏幕上，变成一段条理清晰的口播文案，不用你打一个字儿。第二，你丢给它一堆你手机里的那片一地。它自动给你剪辑好，该切片切片，该配音乐配音乐，字幕自己跳。第三，你一键推完抖音推快手，同时全部平台点点发布。就是这一下，“全自动”，你只管你是的，它把活儿全给包圆儿了。
就想你的功夫要花在变上，剩下的让机器去跑。那么多潜在金主，在人家夜里刷手机解闷的时候，唰，就刷到了你。这不比你拿个材料单蹲路边抽闷烟强？
记住啊，互联网跑得比咱们货车快，但咱跑道上的每一寸线条，得用咱们的心量去量。动手吧，玩不转的，让凯迪去帮你转。好东西，翻着个儿卖，也是这个理。