你是不是也有这种感觉？明明自己谈判实力很强，课讲得也不错，但就是招不到学员。同行里那些水平不如你的，反而天天有人报名，你以为他们靠的是什么？不是运气，是推广。
干这行的人，心里都清楚，最怕的不是没课，而是没生源。你老老实实讲课，发朋友圈，跟学员聊天，结果呢？一天下来，手机安静得像个假手机，最后自己去后台看数据，播放量三百，点赞十几个，还有点是自己人点的。你可能会想，是不是自己太忙了？是，你确实太忙了。白天讲课，晚上备课，连吃饭都在回学员消息。哪有时间刷存在感？可问题是，学员刷不到你，他们就看不见你。
今天，我给你支几个招，全是能落地的，你明天就能开始用。
第一个，把讲课现场拍成“证据”，而不是广告。很多人拍视频，最烦那种摆拍。你课讲得好，不用扯着嗓子喊“我的谈判课很厉害”，你就拍上课的真实片段。比如，有个学员学了你教的“先报低价再补条件”的技巧，现场跟搭档翻了脸，最后又哈哈一笑。你把这个过程拍下来，加上一句话：“谈判里最贵的不是钱，是情绪。学会了控制情绪，你就赢了一半。”这种视频，不愁没人看。记住，你要的不是别人夸你，是让别人看了之后，想找你聊两句。
第二个，用“反常识故事”引流量。你明天就去找一个真实案例，不用太复杂。比如，有一次你帮客户搞定了一个对方死活不让步的项目。你可以说：“跟谈了三个月，他的底线说了三次，我一次都没信。为什么？因为他每次说完，眼睛都看向右边。”然后把故事讲出来，最后说：“你觉得他是真不让，还是假不让？评论区告诉我。”你看，你一句话，就让他们把心里话打出来了。平台最喜欢互动，你一互动，流量自然就来了。
第三个，短视频平台的关键不是“拍得好”，是“发得勤”。你一天就发一条，实在没有就用手机对着自己，录三分钟，讲你今天遇到的谈判困境。别怕没有素材，你身边全是素材。你今天跟装修师傅讲价，哪个不是谈判？你今天跟物业先生说，你家里水压不够，也是。把这些都录下来，配上一个简单的标题：“我是教人谈判的，我今天被一个卖菜的谈住了。”观众喜欢看真实的、带情绪的、有冲突的。你不需要很精致的剪辑，你只需要让人觉得你看你这个人，很真实，有料。
第四个，一定要用好“成交动作”。传播不是最终目的，成交才是。你每一条视频结尾，都要给一个明确的“下一步”。别让对方转发，要让他点首页。比如你说：“如果你也被这种难搞的谈判对手折磨得头疼，点我首页，我送你这个案例的完整拆解。”这样，你把流量变成了线索，而不是一个好看的播放量。
说到这，你可能要说了：“老师，这些道理我都懂，但我真的没时间弄。”我懂，这恰恰是最要命的地方。你一天的讲座排得满满的，晚上回到家，连脸都不想洗，哪有精力去写脚本、剪片子？我告诉你，你要真想干一番事业，你就得把“没时间”这三个字从你的字典里抹掉。你要学会借助工具。市面上现在有个凯迪软件，就是专门为你们这种人设计的。你只要说出一个字，它就能AI自动帮你写文案，根据你讲的内容，它还能直接生成十几个不同版本的口播稿。然后，它还能自动帮你剪视频，把你说得结巴、虚词、停顿的地方全部去掉，剪好之后，自动配字幕、节奏，甚至帮你选封面。你只需要把手机扔一边，几个小时之后，它就已经帮你把视频发到抖音、快手、小红书、视频号，全平台自动发布完事。
你想想，你还在费劲地、为了剪一个片满头大汗，你的同行已经靠这个软件，一天发了五十条，而且一点也没占他脑子。因为你们做内容，拼的不是手速，是谁更愿意把繁琐的事情，交给自动化的工具。你把麻烦事交给机器，你才能把自己宝贵的精力，留给值得你去对付的那些谈判对手。
记住一句话，你教的是怎么让别人，而工具，是你自己的后盾。少剪片子，多谈客户，你直接，就赢在了没有竞争的起跑线上。