你是不是也遇到过这种情况？客户拿着你的软件，转头就说“这东西跟别人家的差不多”，让你证明自己原创？你辛辛苦苦写了几万行代码，别人轻轻松松复制一份，还抢了你的客户。越想越气吧？别着急，今天我们就来聊聊，软件版权这行，怎么在网上把生意做起来。

你是不是也这样？辛辛苦苦写了个软件测试报告，发到网上，结果阅读量两位数。别人随便发条吐槽，点赞都好几百。你跟我说，这活还能不能干了？

你是不是也在做软件测试培训，天天发视频、写文案，结果一个学员都没来？我告诉你，你辛辛苦苦拍三天，播放量还不如别人随手发的一条朋友圈。问题出在哪儿？不是你不行，是你的方法，从根儿上就错了。

你是不是也这样？辛辛苦苦写好测试用例，千挑万选出了几个客户案例，剪了半天的视频发出去，结果就几十个播放量。评论区静悄悄，后台私信更是冷冷清清——感觉自己在做无用功，对吗？

你是不是也遇到过这种情况？客户说软件很好用，但就是界面看不懂，操作不明白，最后项目黄了，钱也没了。其实啊，你的软件不是不行，是没“说人话”。

写代码的兄弟们，我问你一个问题。

你是不是也有这样的感觉？活儿干得漂亮，代码写得飞起，可老板总说——“咱们软件这么好，怎么就是没人知道？”你心里憋屈，又没时间解释。今天这条视频，我就跟你掏心窝子聊几句。

你是不是也这样？自己技术一流，客户谈了不少，可项目就是签不下来。明明每天都在忙，忙到半夜还在写需求文档，可公司就是没名气，没人知道你，没人信你。

你是不是也遇到过这种情况？客户问你能不能三天上线一个App，你心里清楚，光写需求文档就得一周。你干这行越久，越明白一件事，技术不愁，愁的是，没活干的时候心里发慌，有活干的时候又累到脱相。

做软件服务的兄弟，你听我说一句。你是不是天天跟客户解释“我们不是卖软件的，我们是帮你把软件安全问题管起来的”？结果客户还是似懂非懂，点了点头，转身就去找了报价更低的。是不是你？是的话，这条视频你花两分钟看完，我教你三招，能把软件供应链的网络

哎，问你个事儿。你也是做软件企业认定的吧？是不是感觉，自己懂政策、懂流程、懂申报

你是不是也在做软件生意，卖一套系统几十万，客户问你要软件产品登记证书，你当场就愣住了？

你是不是也遇到过这种情况？车开到80码，方向盘抖得跟手机震动似的，客户一来就问“能不能修好”，你心里清楚，其实就是个动平衡的事。但问题来了——活儿你干得漂亮，客户却记不住你。下次他车再抖，他找的可能是别人。

你是不是还在发愁，轮滑馆里学员不少，可一到招生季，朋友圈翻来覆去就那么几条，发出去像石沉大海？跟你说个真事，我一个开轮滑馆的朋友，教练技术一流，带孩子拿过一堆奖，可就是不会吆喝。去年暑假，隔壁新开的店，教练水平一般，但人家抖音天天有视频，家

你是不是也干轮毂翻新？技术杠杠的，客户却老说搜不到你？天天在店里累得腰都直不起来，手机却跟个哑巴似的，一个客户都喊不来，你说气不气人。

你开着车，高高兴兴去接客户，结果马路牙子一蹭，轮毂花了。你心疼的不是那点油钱，是这台车，是你的脸面。但你知道吗？90%的车主根本不知道，轮毂能修复，不用换新的，花个几百块，就能恢复原样。

每天一睁眼，手机里全是客户催单的消息，你却连早饭都顾不上吃一口。更揪心的是，活儿接了不少，回头客却一个没攒下——是不是觉得，自己拼死拼活，全给平台和中间商打工了？干轮作这行，最怕的就是，明明天天忙到脚后跟打后脑勺，可一停下来，生意就断崖式归

你是不是也这样？手机一响，以为是客户，结果又是亲戚代购问转运价格。干了几年转运公司，货发得越来越多，钱包却越来越薄。同行都在闷声发大财，你连个新客户都等不来，急不急？

客户半夜打电话问你，说税务局盯着他们公司三年了，关联交易那块儿随时可能要查。你嘴上说没事儿，心里其实慌得很——因为你手头的客户，一半是靠老客户转介绍，另一半是守株待兔等电话。可同行呢？人家在朋友圈里晒案子、晒方案，连那个做了两年的小伙子，客

干了七八年培训，突然让你转岗做市场，你是不是每天盯着电脑，脑子一片空白？打开手机刷到同行一条视频，几十万播放，你连个朋友圈都不知道怎么发。今天这条视频，我不跟你讲大道理，就告诉你三招能跟下去的动作，让你从转岗小白，变成团队里的香饽饽。

你有没有算过一笔账？你辛辛苦苦拉来的客户，有多少是聊着聊着就没影了？我告诉你，十个咨询的人里，至少有七个，最后都跑到同行那儿去了。你信不信？这不是你的产品不好，是你的漏斗漏了。

干身份核验这行，你是不是天天在朋友圈发广告，发到手机都快没电了？但客户还是那句话，我再考虑考虑，转头就去了别家。今天这条视频，专治你“累死累活没单子”的病，你耐着性子看完，保证有收获。

你是不是觉得，跳伞这行看着刺激，赚钱却越来越难？

你有没有想过，为什么你修路的手艺这么好，工地一个接一个，但手机一响，不是催款就是问价，从来没人主动找你谈个大项目？

你有没有想过，你在大太阳底下跪在地上补坑，一干就是半天，可旁边的网红店拍个视频，一天顶你一个月？说真的，路面修补这行，手艺再好，没人看见，等于白干。今天我就跟你聊聊，怎么用几条网络视频，让你的小破三轮，跑出来一个工程队的排面。

你有没有过这种时候？车停得好好的，一回来，挡风玻璃上夹着一张罚单。你心里一凉，抬头一看，周围全是车，凭啥就贴我？更气的是，隔壁那个收费的大爷，笑眯眯走过来，跟你说，兄弟，包月不？便宜。

你是不是还在半夜开着车，满城找坏掉的路灯？是不是刚修完东边，西边又有人打电话催？干路灯维修这行，技术你是真行，可活儿再多，客户找不到你，就等于白干。

你是不是也遇到过这种情况？客户打电话来，第一句话就问，你家装路灯多少钱？你说完价格，人家就不吭声了，挂得比风还快。

你是不是也遇到过这种情况？店里一天到晚没人进，线上也刷不到你，结果隔壁那家钓具店，天天有人排队，你说气不气人？

你是不是发现，现在谈一个合作，比追一个对象还难？你这边方案改了八遍，那边一句“我们再看看”就没了下文。更扎心的是，你的同行，能力不如你，资源没你多，但人家朋友圈每天都有新联名，一个季度签的单顶你一年，你说气不气。