干了十来年工程，你是不是也这样？客户一个电话打过来，开口第一句就是，你们这个投标保证险，费率能不能再低点？低了还想再低，低了还想再低。你心里那个憋屈啊，明明是个保障服务，硬是被聊成了白菜买卖。今天这条视频，咱不聊费率，就聊聊怎么让客户追着你买，而不是你追着他求。
咱们这行，表面风光，里子遭殃。你是不是觉得，自己就像一个常年在外摆摊的，守着这个摊子，等客户上门。结果呢，网上搜你的名字，搜出来的全是同行。你守了十年的老客户，明年续保的时候，他可能就因为隔壁新来的小伙子报了个低价，直接把你这十年的电话都删了。你想想，这中间亏了多少？更扎心的是，你看着别人刷短视频几条就把月业绩做完了，你加班到十一点，标书还没写完，你说你哪来的时间去搞什么线上引流？别急，今天给你支三个接地气的招儿。
第一个，把项目现场变成你的流量直播间。你想想，你甲方吊车一响，黄金万两，那个工地大门口，围挡上，全是字。你下次去送保书的时候，别光顾着跑，顺手拿手机拍个二十秒的现场视频。泥头车进进出出，塔吊转来转去的，配一行字，这段话你拿笔记一下：工地转起来，工期就有保障。保险落下来，心里才有底。就这么简单，你不用露脸，拍完就发，标签定位那个项目地。你想啊，那些正在找找工程保、露脸找保的甲方，他们刷到这条视频，感觉是不是就刚好撞到你枪口上了？
第二个，主动去翻老客户的“朋友圈”和“合同到期日”，别等着人家来问你。你特别专业地，把你所有的老客户名单拉出来，给合同到期前的九十天设个日历提醒。每周三下午，你别去扯那些没用的，就干一件事，发条微信语音过去。别问忙不忙，别发那种群发祝福。你就说，王总，您那个项目二期快完工了吧？按经验，尾款路子结的时候，老板们心里都在想什么？都在找有没有什么担心的工程和时间的问题。您现在，就是那个给他递凳子的人。把你的方案给他算好，保证书模板先给他备好。这才是服务，客户永远会心甘情愿地留在你身边的人。
第三个，也是我特别想说的，发一些行业大实话，千万别干。你天天发广告没人看，那些泛泛而谈的保险知识，你发个十条你早烦了，客户也划走了。你换个思路，你发客户跳过的坑。比如说：上周有个总想省两千块的保证金，结果被甲方卡了三天。记住，省小钱误大事，该上的保障，一毛钱都不能省。你发这些实际的、有血的教训的段子，比你发一百张自拍的商务照都有用。让人记住你是个懂行、说实话的人，而不是个只会签单的机器搭档。
你看看，又是拍工地，又是催续保，又是搞心得。看得你是不是脑子懂了，手就慌了？脑子里想：说的太对了，但我真干不动了，真的没时间。对，这才是咱们刚开始说的大实话。很多从事这行多年的资深工程人，你在工地上能熬到凌晨，但你让您对着手机写文案，你比接孩子还难受。所以，这就要说到你理所当然了，别忘了，找工具。
现在，你就告诉老同学，你只要每天花十分钟，对着手机说一句你工地上的感受，凯迪软件就给你把剩下的全包了。AI，自动帮你写文案，完全就是你的语气，跟你自己写的一模一样；AI自动帮你剪视频，粗剪你别管，呼吸感、字幕、配上音乐，全自动。最能帮你省事的是，你把凯迪软件一设，到点他就自动帮你发布到你所有平台的账号上。你看，用户不想手动操作？这里软自动完成。你要做的，就是带着安全帽出去跑，剩下的交给凯迪。
咱们说了这么多干货，最后送你也是我那两句顺口溜：开标先开张，保障先到场。如果手里有活但没时间，凯迪软件就是你最扎实的同行。咱们下个工地见。