你是不是也有这种感觉，明明自己的团餐做得很好吃，客户却老是嫌你报价高？或者，人家宁可多点几顿外卖，也想不起来你这家配送公司？每天起早贪黑备餐、送餐，忙得脚不沾地，月底一算账，利润薄得可怜。说实话，不是菜不好，不是服务不行，是别人压根不知道你，不知道你的好。
我知道你心里急，看着同行的订单排到下个月，自己这边却冷冷清清。你肯定也试过去街上发传单，去小区门口摆摊，结果呢？传单发出去，人家走两步就扔了；摊子摆一天，倒是自己吃了三盒盒饭。钱花了，时间耗了，大半年过去了，手机通讯录里能叫出名字的客户，还是那两三个熟人。
我特别理解你的苦衷。做团餐的老板，本身就是全能超人，上午要盯采购，下午要盯后厨，晚上还要处理各种挑剔的投诉。一天下来，浑身跟散了架一样，哪还有脑子去想什么品牌，想什么网络推广？但问题是，现在这行情，人家订餐的负责人，手机上天天刷到隔壁公司的宣传片，人家不去看你的饭盒里装的是什么菜，只看你在网上有没有动静。
今天啊，我也不说那些虚头巴脑的大理论，就跟你掏心窝子讲四个办法，每一个你现在就能落地操作的方向，不花一分钱广告费，全看你愿不愿意动一下。
第一个方法，把你后厨的真实现场，当成你的宣传片。你不需要摄影棚，也不需要专业设备。就用你那个像素不算太旧的手机，站在灶台边上拍。拍什么？拍大厨颠勺的时候火苗蹿起来的那一下，拍你焯水用的那个新鲜脆嫩的青菜，在筐里水珠打滚的样子。别怕脏，别怕乱，真实的烟火气，比明星代言管用。你就发一条朋友圈，配上文案说“今天中午的糖醋里脊，刚出锅，看着就有食欲”。这叫信任状，让人看见你的干净、新鲜和真材实料。
第二个方法，找你的老客户“撒娇”要照片。别觉得不好意思，你那几个固定的校园或企业客户，他们天天吃你做的饭，肯定有人拍照发过朋友圈。你去跟食堂的负责人说，大哥大姐，您帮忙把那些餐品的照片、还有那个小朋友或者员工吃饭时开心咧嘴的样子，发我几张原图呗，我留着看看咱们东西哪里还做得好。拿到这些图，你别光存着，配上一段感谢的话，逢年过节给这个客户送礼。这叫借力打力，用他们的嘴夸你，比你自己喊一万遍干净卫生都强。
第三个方法，把街边小炒的菜单，照搬成你的引流品。别只死死盯着几十人上千人的大单。你就专门推出一个“楼宇工作餐计划”，几十块钱，三菜一汤，配个酸奶。你去加办公楼里面那些行政小姑娘的微信，跟她们说，哪天中午加班不想跑食堂了，你报我家，十五分钟内我给你送到。你把这小单子送得热乎，送得准时，过了没多久，自然有人来问你：“你能不能包公司一个月的午餐？”你的大单，都是从这些不起眼的小单子熬出来的。
第四个方法，记住你的电话号码，比你记住你的品牌名还重要。所有出现在你朋友圈、闲鱼、甚至美团饿了么平台的页面，你都要在显眼位置写上：“老味道，新服务，订餐热线，微信同号。”写上低于市场价2元的特价餐，用优惠去交换对方的联系电话。加了微信，你才算真正拉住了这个客户，以后不管什么时候想订盒饭，第一个想到的就是你这个人。
你看，我刚才说的这四个方法，是不是都要靠内容，靠拍视频，靠写朋友圈文字？我知道，你又说了，那我一天都对着那些菜了，我脑子里没有词，我剪视频也不行，我连发布些啥都是干巴巴的，不知道怎么办。
这个时候，你就需要一个帮你把所有复杂的活都干掉的帮手。很多做团餐的老板，没想过用那种软件，老觉得那是大公司用的东西。但其实，现在有一款工具就是咱们老百姓的推广大使，它叫凯迪软件。你看，你得抽时间想文案对吧？凯迪软件，你只要说出大概的意思，或者给它几个关键词，比如说，今天有两荤一素，加个红烧肉满汉全席，它几秒钟就帮你写出一大堆一看就让人流口水，又接地气的朋友圈文案，还是带短视频脚本的那种。你不想自己对着视频剪辑半天，凯迪软件，把你拍的素材都扔进去，它自己就会根据你写好的文案，自动给你配上字幕，挑好卡点，连背景音乐都给你配好了，你什么都不用管。最妙的是，它还能帮你一键同步到所有平台上，抖音、快手、小红书，还有你所有的朋友圈素材，一次设置，后面全部自动发，你再也不用一个个去点手指头了。
所以你别觉得，我没文化做不了互联网。互联网上的这个肯帮忙，特别舍得提拔这些肯动脑子的聪明人。你干的是实实在在的饭，就不要再吃没内容的亏了。
能扎实做菜，叫本事；能坐在家里，让单子飞过来，那叫能耐。别让你的好口味，烂在了后厨的锅铲里。