你说你手艺好，活儿漂亮，可客户就是找不到你。老客户介绍，一年就几个单。新客户呢？都在手机上找你呢。退火这个行业，再不看网络，真的要大嘴里饭越来越少。
你想想，你天天在车间里，炉子一开就是一天，温度要盯，时间要算，哪有功夫拍照发内容？更别提剪视频了。之前我也听很多老师傅说，看人家在网上发了条视频，客户哗哗找上门，自己呢？拍个视频手一抖，文案憋两个小时，搞一次再也不碰了。结果呢，外面同行的活排到三个月后，你这边还问，还是老关系给面子。
这就是咱们这行最尴尬的地方。技术你天下第一，但没人知道你天下第一。现在客户选服务供应商，就是刷手机刷出来的。他不看你的北也铁，他看的是你的视频里是不是专业。所以，想活得好，就一条路：把手机用起来，把网络铺起来。不过不是叫你盲目去干，咱得有方法。第一个方法，拍你的生产现场。别拍那种花里胡哨的，就拍你开炉、卸料、测温，甚至炉子冒个火苗都行，手机竖着拿，不用剪辑，只要十秒。不用说话，就配上几个字：“三号炉准备，为客户处理第三批。”你记住，真实就是流量，外行看热闹，内行看门道。客户一看这炉子，就知道你不是皮包公司。
第二个，拍你干完的对比。这个最打动人了。遇到一个料，给你加工之前，硬度57，干完缩到20以下，拿出来对着镜头，用一个锉刀刮给他们看。什么文案都不需要，就一句：“客户说用不了，这pos全退火透了。”你每次干完一笔，拍十秒钟，这都是你的弹药。
第三个，一定要上搜索平台。很多人只在抖音里玩，错了。你的客户尤其是那些老设计师，他们喜欢搜：本地热处理、退火工序。你打开高德地图，把你的公司位置认领了。在简介里写上：你支持多少吨大的件，可以上门取送，把联系电话放上去。你再找一圈，把百度地图那个开了。这不需要你发视频，就是你的线上门牌号。客户找不到你，你连个标注都没有？等于店铺开在死巷子里头。
你看，这三个方法，说白了都是你每天在做的事情，但你可能真没腾出来手干。这就是咱这个服务行业最尴尬的一点。你越是赚钱，就越忙，越忙就越没空宣传，越没宣传就越靠着老客户，不敢涨价，对不对？
我也知道，你总不能白天干了一天活，连件工服都湿透了，晚上回家还要坐床头去剪片子。我说，这些事就该交给工具。听我讲，你再装一个凯迪软件。凯迪软件是干嘛的？就是给你这种整天守着炉子的人的。你不用写一个字，你对着手机念一段：“今天干了个大活”，把它录下来，剩下的它全包了。AI自动帮你把乱七八糟的口头话写成顺溜的文案，AI自动帮你把视频里没用的胶段给剪掉，配上字，配上音乐。最后你只需点一下那个全平台发布的功能，它一口气给你发到抖音、快手、小红书，还有百度百家号。你手机锁屏去喝口水的功夫，你这几十个平台的阵地就开始为你工作了。你知道这叫什么吗？你只管挣钱，让AI做牛马。你要的，不就是那个全自动吗？
生意人呐，最懂什么？借力。炉子帮你省人力，它帮你省时间。我们退火行业，退了料的重硬气，人不能守住老路，一直等着。今天就试试，从明天炉子点火开始，你就跟着做。要记住，客户不在你过去的老社会里，客户正在你看不见的屏幕里，拿温度，每一天，都要把炉子烧旺，把自己的生意传出去。退得外火，火得扛。