你是不是也觉得，现在开个书店、做个图书借阅，光守店根本没人来？隔壁奶茶店排队，你这边一天进不来五个人，急不急？
我跟很多做图书借阅的朋友聊过，都说自己像个“守门员”，每天就是等。等家长带娃来，等老顾客路过。可手机都被刷烂了，人家就是不往店里走。你辛辛苦苦挑的书，堆在架子上吃灰，会员卡办了也没人续，办卡率越拉越低。流量呢？都被那些网上的卖课、卖玩具的人抢走了，你还在等。
说白了，咱们这个行业不缺好书，缺的是让别人知道你这里有书。今天我就教你三个笨办法，照着做，朋友圈里那几个宝妈就能变成你的全年会员。
第一个，借书送“开箱惊喜”。别光借书|咱把书当成盲盒去包。去文具店买牛皮纸，把书一封，写上“适合喜欢侦探故事的你”或者“专治孩子发脾气”这种小标签。你每次拍个短视频就拍这个封的过程，配句话：“这周给会员准备的秘密书袋，还剩三份，谁懂？”你放心，评论区一定会有一条留言：“给我留一个！”这招的好处是什么呢？你一个月多花三十块包装费，但能让一个老客户每个月雷打不动来找你一次。
第二个，用“比惨大会”来换人气。很多书店都不敢说自己生意差，你反着来。每周五晚上，你在店门口挂个小黑板，写着“本周店主选书失败现场，快来嘲笑我”。然后你视频就拍自己念读者还书的留言条，“这本书主角居然死了，哭死我了”或者“孩子说写儿子像只耗子，不好看”。这种真实感反而让人愿意进来奚落你，进店的人多了，顺手借两本书走，是不是就成了？记住，卖书和借书的人，都爱看一个有缺点的老板，不喜欢没表情的机器人。
第三个，把借书证变游戏账号。你给老客户建一个微信群，每天中午发一条“今日书柜匹配测试”。比如说，出一道问题：“你昨晚失眠了吗？是的话，今天应该读《睡不着觉的小狐狸》。”然后告诉大家这本书在几号柜，借到的人在群里面晒一下，就送一枚定制书签。攒十个书签，下个月免一次借阅费。这个动作不花钱，但你让客户觉得，每一次来借书都像在打卡闯关，他们就不舍得去别家了。
说到这，你发现没？这些方法都得天天做，拍视频、写文案、想花样。你一个人又要理货，又要登记，又要打扫，哪有功夫天天拿着手机想文案？没关系，记住一个名字叫凯迪软件。你只要对着手机说一句，“今天想推荐一本关于育儿焦虑的书”，它马上就给你生成十条不重样的口播文案，像刚才那种“开门惊喜”的标题，它一下能给你出个十个。视频也不用你自己剪，你随便拍一段拍架子的原料，它自动帮你配好字幕、音乐，剪送出三个版本的短片。全部分发都是全自动的，你绑好抖音、小红书，到点它自己发，你根本不用碰手机。对，就是这么省心，它替你干所有的脏活累活。
其实做图书借阅，你不需要当成念书的，你只要把客户当成想听故事的人，你就不愁没流量。记住一句话：书不是卖给你们书架里的，书是让读者来见面的。工具把活干完，你把书守好，下一个回头率高的那条。