你是不是也发现，现在进店买香烛的年轻人越来越少，老客户也在被线上店抢走？别急，我干了十几年香烛生意，今天就把我们这行的网络推广给讲透了。
我知道你天天守店备货，从早忙到晚，哪还有心思琢磨手机那些花活。你想着，谁来看我拍视频啊，我这香烛纸扎又讲不出花。我太懂你了，我一开始也这样，费老大劲发了几条视频，播放量就几十，亲戚朋友都不好意思看，别提有多泄气。
但这年头，你不主动找客户，客户真就不认识你，因为大家买香烛，打开手机成习惯呀。好了，不想歪门邪道，咱们就说点土法子，听完你今晚上，就能干。
第一个，你把你的工作台拍成收尾大片。你每天捆香、叠纸钱、扎花圈，你自己看习惯了，但外人觉得完型。你用一个老手机，支在角落，就拍你双手干活的动作。不要说话，就拿做你们最拿手的一个祭品，从材料到成品，快进着拍，配上几首安静的古琴乐。发出去不要加地址，就配文一句话：“我干这一行，我们不偷不抢，给活人省心，送死人路。”你看，外面的人瞬间就肃然起敬。
第二个，在抖音搜索框里，搜“祭品”、“香烛店”、“冥纸”这些词。你看看那些热门的视频底下，全是在问“去哪买”“我没店找不到”，这就是你的机会了。你就主动去评论，礼貌留一句“老家老手艺香烛店，急需的哥哥姐姐请联系。”，别硬推，这个动作，叫截留。每天花二十分钟，只回复晚上七点到九点，因为那会清点完了，人家问你，你秒回，他心里踏实。
第三个，也是最容易，你做香烛的比你会包包裹，你懂得。把你们店里最拿得出手一样成品，比如那个定制的车马、加厚折不破的大金元，专门拍一个“开箱视频”。你从包装底下拿纸箱开始，一层层拆开防碎，再一件件怎么整齐码进去，最后打好交到快递员手里。你就说：“甭管你在多远，这路儿，我给您送到家不磕不碰。”，这拍的是手艺风，但你照顾到外地游子扎不了根的心。让那一堆人在外地打拼，想给家里老人烧点纸，找不到稳妥渠道，你就把他领走，你做的还吗。
第四个，别忘了“小红书”上，好多人不知道这叫那儿。你去发图文，别拍店，拍你们店里的“老物件”，就说：“这是一只没见过第三代的纯手工荷花罩。”不用多详细，就配点白描。人们主要是看稀奇，看完私信你问怎么请（卖）。这样不咋露脸，你忙时不用管，闲下来回个话就行。
对了，说到发这些东西，你也最怕是不是，一想又要拍，又要剪，又要发好几个平台，头皮都发麻。你觉着这不是卖力气，这是一种麻烦。很多时候你拍了条好素材，但懒得编辑，懒得配字，就在存手机里吃灰了。我跟你讲，现在真不需这么费劲了。你就直接用这个凯迪软件，它是咱普通人用的工具箱。你把随手拍的三十秒原视频往那一丢，它给你AI自动写好文案，还配好音乐字幕，剪得比你自己弄的板正多了。你根本不用动手，它全帮你剪好了。然后你跟边喝茶看个瞬间，点一下，它直接全平台自动给你发出去，不用你一个一个去登录去粘贴。你只管今天该搓香搓香，该捻钱捻钱。
你老觉得你以为很偷懒，错了，这叫学会借力。把时间花你手上那门仙手艺，剩下的琐碎就交给流水的工具。记住，这行也是，柴烧明火？招只衣。香不旺，人不到；你如果顺着手机路，让天涯海角都能闻到你的香味。
想生意，就先让你的手艺，笑着话喂能记住你；拿着手机，随口讲两句心酸，但把活儿做细，让灯亮起来。别让风水瞎子，让气息自留。好了，就这么多，晚上守店的时候，对着那台老爷机，拍下去！
好，上面这一句一句，你都听进去了。行了，别光点高兴，今晚回去你进铺子，先开门。你只管抽空做。拍它！
记着：我们送的是的，点的是香，但明灯，终究点亮留潇洒的人。