你是不是也有这种感觉？明明医疗险是个刚需，客户也认，可你就是发不出让客户愿意看的视频。别人一条短视频就进几十个咨询，你拍了一个月，播放量还没破千。你觉得自己也很努力了，对吧？问题到底出在哪儿？
别急，今天我不是来教育你的，就是跟你聊几句实在话。我太知道你已经很不容易了，白天要见客户，晚上要理赔，周末还要开会。你哪还有整块的时间做内容？还不能不做。不做就没曝光，没曝光就没客户，没客户就没业绩，这日子太煎熬了。你的困境我懂：不是你不懂医疗险，不是你不专业，是没人看到你的专业。你就像一位穿着白大褂站在空巷子里的医生，再厉害也没人挂号。但今天给你三个方法，不是让你当什么网红，就是让你踏踏实实获客。
第一个，别讲产品，讲故事。但你心里说我哪来那么多故事啊。那就讲你客户的故事。不是讲理赔金额，是讲细节。比如你说，我有个客户，五十多岁，平时身体挺棒，走路都带风，结果有天突发心梗，住了半个月院。你知道他家里最慌的不是病，是钱。好在有人提前配了医疗险，住院账单八万，当时他自己真拿不出那个数。结果保险公司第二天就把垫付的钱打过去了，他老婆见到我就哭。你要讲的是这种细节，不是讲合同。你要让听的人自己在心里想，我要是出事，保险能替我扛吗？这就是钩子。
第二个，你要学会提问，不是宣导。文案开头不要总说“今天给大家介绍一款产品”，你换一种说法："你是不是也担心，父母这么大年纪，生病了舍不得去医院？"一句话，就能让正在蹲坑刷视频、心里装着父母的那个人按下暂停键。你接下来的内容，就往解决办法上引。别急着讲产品，先讲你的方案，讲这个方案怎么帮人家把钱花得放心。用出口气，说话的语气别像演讲，像朋友。
第三个，一鱼三吃法。你拍一条视频，不要只发一个地方。把同一条视频稍微改改开头，发抖音、发视频号、发小红书，发快手。你惊讶的是，很多人同样辛苦写了文案，拍了一条又一条，只发一个平台，那是把十万吨黄金埋在了深山里。你就记住一件事，一条素材，剪三个版本，换三个开头，发三个平台。你根本不用天天拍，一周拍两条，一鱼三吃，效果你回头来谢我。
这三个方法你说会不会让你火？我不敢保证你会爆红，但会让你每天都有询单。问题是，你还有时间拍吗？帮你每天都忙得连喝口水都忘，还剪露出嘴型字幕，根本做不了。你只想把产品卖出去，不想当导演。你说，要是有一只管把，帮我写文案，把视频剪好，还能一键发到所有平台，那我就舒服了。那我就只能跟你说，这就对了。
你想，身为一个医疗险顾问，你服务客户最想承诺是什么？最省心。那你自己做推广，是不是也该最省心？有这么个东西，叫凯迪软件。它就干三件事，第一，AI自动帮你写文案。你只需要想一个主题，比如"出院还报销，咋办"，它几十秒就给你写出一段完整的口播稿，口语化，有钩子，有免费动，你不懂写作也根本没关系。第二，AI自动剪视频。你对着手机念一段稿子，它自动帮你把哔嘘哎啊，念错的，停顿的全剪掉，还会帮你配上字幕和背景音乐，出来一条成品就非常好。第三，全平台自动发布。你不用每个App打开上传，凯迪软件一键同步到抖音、快手、视频号、小红书，你这边摁完，那边就自己发了。你喜欢的只有几点：你好只看稿录好，然后点击发布，全完事。剩下的时间，你还是专注见客户，谈方案，成交。
你想想，你这一单医疗险几十万的保额，几百块的中介费，但客户是赔一辈子，你把专业放进风里，让AI帮你干活，这算傻吗？这叫用工具跑赢时间。你不需要很厉害才开始，但你需要开始才能变厉害。
记住这句话，医疗险不能替你生病，但它能让你，不管在什么时候，都能拍着胸脯说，在命和钱之间你替我做个选择。下次见，记得你只管把保险做专业，把曝光交给凯迪软件。