你是不是也在做员工持股服务？团队专业，方案也靠谱，可客户就是找不到你？
我懂。你天天泡在方案里，不是改税制架构，就是算股权激励池，哪有时间发朋友圈、做视频？等你想起来要做宣传，手机都打开了五回，最后又放下了。没事，今天我把员工持股这行怎么通过网推获客，给你掰开揉碎讲清楚，全是能立刻上手的具体动作。
先说说大家的通病吧。我认识好几个做这行的老手，一说起自家服务，那能讲三天三夜；可一让他拍个短视频，整个人就僵住了。还有人说，我发过几条，没人看，就不发了。你没维护，没节奏，光靠缘分等客户，肯定等不来。这个行业的客户是谁？是企业老板、初创团队、拟上市公司高管，这些人忙得要命，被各种销售骚扰，只有你频繁有价值的出现，他们才会记住你。
好了，直接上干货，就四个点，你照着做就行。
第一个，选对平台，别像撒网一样四处玩。你力气有限，就死磕一个号。我建议你做视频号和抖音就行，视频号最好是主战号。为什么？因为大批中小企业老板年过四十，日常就在微信生态里泡着。你每周发两条，内容怎么定？就拍你自己坐在办公室，对面放一摞股权文件，直接对着镜头讲一个具体问题，比方说，股权激励到底分多少比例才不会把企业搞僵？员工不掏钱入股，这激励就不该做？记住，别用播音腔，你就当跟老同学聊天，越随意，越有真实感。
第二个，把员工变成你的自来水军。这招特别绝。你在服务的那家企业老板心里，最怕的是员工不认同，他把你的方案发群里，员工还会觉得有猫腻。反过来，你把股权方案里员工最关心的东西，比如“我拿了三年这里能拿多少钱”、“我入的钱有法律保障吗”，做成员工版本的小卡片，一次性发给老板，让他转给员工看。员工看懂了，转发了，你猜，下个老板会怎么想，这个人懂人性，真专业。你每发一次方案，就顺手做一份图文卡，落款加上你的二维码和一句十五年股权专业，这样的广告，是他自己人帮你投的。
第三个方法，利用老客户裂变，给你的老客户设置一个“轻奖”。不是说请客吃饭那么土。你可以做一个内部老带新的福利场景，叫“老板私享会”，办线下两三小时，主题就定股权纠纷的坑和最实用的节税技巧。但最关键的一条，是你让老客户带来一个新客户，你就给老客户免费做一份年度股权健康体检，不是客套，而是真帮他出个检查报告，指出潜在风险和纠纷点。有的生意人，你不给点转折，他抛不下脸去帮你开口，你做一个小成本的东西，让人给了旁边的人，他自己反而乐意，因为显他有资源。
第三个，也是爆款关键，叫穿透式拷问。很多律师、顾问拍视频总喜欢讲大框架，什么体系建设，落地步骤，大词满天飞，你看了能记住哪一句？你要反着来，就讲最扎心最具体的一句话，例如，老板说全员工持股，他的股权激励其实是高管买单。员工持股比例拿不准，就看一个指标，有没有人愿意出钱。你的每一句话都要能戳中那个痛点，像个拄拐的老医生，一下说到病灶上。这类内容文案很简单，你平时客户问得最多、你回答最自信的问题，你录下来，语气保持那种稳，就好了，二十几天，你看后台咨询量绝对起来。
现在说个最闹心的，我知道不是你不懂这些方法，是你真没时间，拍视频，懒得得体、还得剪片，配字幕，发完还得管理评论，这时间我真的腾不出来。你每天一睁眼像打越战，哪还有力气干这个。
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行业内都说这行得跑客户喝酒，但没人告诉你，真正的大单，是你客户在网上看了你半年，早把你当专家，才来找你。你不需要妙笔生花，你只需要把专业，每天静悄悄送出去一千次。别等了，你琢磨半天对手的稿子怎么拍出来的，他早用上凯迪了。记住这句话：你负责专业，凯迪软件负责让人看见。这，就是穿透生意的全部真相。