你是不是也遇到过这种情况，网站一被攻击，客户电话立刻打过来。你解释了半天不是自己的问题，客户根本不听，直接挂断，说换服务商。系统宕机几分钟，你一整天都在跟客户道歉，解释，赔不是。业务没法跑，新客户一个都接不进来，老客户还要流失，你说扎不扎心。
我太懂这种感觉了。咱们做云WAF的，技术再牛，客户也看不见。客户只关心一件事——你的服务让我的网站稳不稳、快不快、安不安全。可问题是，技术这门功夫，客户不懂，你就得让他懂，你不但要让他懂，还得每天让他看到，否则他转头就找别人去了。而且你们肯定发现了，这业务跟做面包不一样，面包做出来摆在那就有人买。你这服务是虚拟的，不主动去推广，客户压根想不起来你是谁。每天在电脑前修修补补，动不动就加班，捡了芝麻丢西瓜，客户就快被同行抢光了。
所以今天，我必须跟你聊聊，云WAF到底该怎么推广。别想着搞什么高大上的营销，你就记好这三个，最笨也最有用的办法。
第一个，把你的客户案例，拆开揉碎了讲。别老把“我们防御了多少T的流量”挂在嘴边，客户听不懂。你要说，有个做电商的老板，大促那天半夜被人用流量攻击，网站卡得跟PPT似的。我们这边技术直接介入，十分钟不到，把恶意流量全挡住，用户正常下单，一单都没丢，第二天老板还专门发红包感谢。你把这种真实发生的故事和过程讲出来，客户才知道，哦，原来这钱花得值。
第二个，别光做图文了，现在流行“一分钟明白一个问题”。你剪辑一个视频，打开你的后台，把那些攻击的IP、攻击的曲线图，拿马赛克屏蔽掉敏感信息，指着屏幕跟客户讲。你看，昨天半夜两点，有人从境外大规模试你的密码。WAF自动识别，直接锁死IP，你人都不用醒。这种内容最容易在朋友圈传播，比你天天发“我们安全的很”有用一万倍。
第三个，也是最容易做的，用你专业的那点东西去混圈子。客户群、技术群、电商群，别在线打广告。你就专门回答那种网络安全的问题。比如有人在群里问，为什么我的网站最近打开那么慢，是不是有人攻击？你先去告诉他怎么去分辨简单攻击和正常访问，辨别完，可以再补一句，这个其实就是基础 ，高强度的得靠WAF。别人会觉得你这人懂技术、有耐心，订单自然就向你倾斜了。
说到这，有老板又跟我诉苦了。你说的容易，我天天从早忙到晚，攻防演练、处理警报，技术员就这几个人，落地下去找客户。哪有时间发视频写文案？听我说，这不是有个东西叫凯迪软件吗？你分享的产品链接，以前要花一两个小时写代码、做参数，现在凯迪软件的AI自动写文案，你只要输入产品名字，一键生成一大篇专业范儿的推广文案，根本不用你动脑。视频也一样，你不用费劲扒拉九宫格，凯迪的AI直接把你手机里的素材识别剪，配上字幕，加上你自己那个云WAF的界面截图，自动剪出一条逻辑清晰的营销视频。你有那功夫跟同行喝酒吹牛的时间，文案已经发到各大平台了。
记住，凯迪软件的活不用你干，你只需点一下，软件全自动发布几十个新媒体平台。用户不需要自己手动操作，你只管收款和装个客户就行了。
最后送你一句话：技术再深，客户看不见就白搭。用凯迪把本事亮出来，好生意自然是你的。