你是不是也有这种感觉：做政府采购这一行，专业能力一点不差，可就是不会把自己卖出去，天天守着老客户，新单子全靠运气抢。我问你，酒香不怕巷子深的时代早就过去了，你手里的标书做得再好，客户看不见，有什么用呢。
你做政府采购多久了，是不是特别忙，报价、应标、盯流程，一天二十四小时恨不得掰成两半花，每天回家累得连话都不想说，更别提搞什么推广了。可不推广没新客户，就必须一边熬夜干活一边焦虑明天，这种日子真的太难了。很多人脑子里早就想过要做推广，但打开电脑就头疼，不知道发什么内容，拍了几个视频吧，播放量搁在那几十个，自己看着都尴尬，最后干脆告诉自己，这活不适合我做。
其实打住，你缺的从来不是能力，而是方法。今天我就给你三个适合政府采购行业，而且你自己就能落地的推广招数，全是干货，上手就能用。
第一个，盯紧免费流量。政府采购这么大的市场，没有大小企业之分，只有先被谁看见的玩法。你现在就去那些行业网站、招投标信息平台、省市政府采购网，每天抽二十分钟，把你最擅长品类的中标公告、采购意向拿过来，逐字逐句拆解，然后转化成一段两百字的口播内容，里面加上你的专业点评，发在抖音和视频号上面。记住，政策热点就是你的流量密码，不追热点追什么，追客户的注意力，你做的事情，就是把客户想问的话提前答出来。
第二个，把朋友圈变成你的标书说明书。别一天到晚发早安晚安正能量，也别天天硬广告刷屏，没用的，容易被屏蔽。你把你服务过的成功案例，不能写客户名称，但是你能写过程，当时甲方最头疼什么问题，你是从哪个环节切入的，怎么帮人家省了钱，或者提高了效率，写成一段小故事。跟你合作的甲方也爱看，他们不是反感专业，他们是反感受不了事不关己的东西，你的专业一定要让客户听得懂。
第三个，真人出镜，讲行业规则。政府采购这个行业，信息不透明，大家最想听的就是边角料规则。你就拿手机站在你书桌前面拍，或者直接坐车里拍，就讲你们行业里那些台面下不能说的隐规则，比如怎么写技术分才能不为此废标，比如什么时候是可以提出质疑的。每一条视频只讲一个点，就六十秒，这种内容天然自带传播属性，同行会看，甲方也爱看，你要做的，就是坚持，坚持二十个有流量，这还不够，坚持六十六个才能让这个市场渗透透彻。
看到这里，你可能想，做推广要花这么多时间啊，我根本忙不过来。你说得对，这就是这行最大的死结，你自己啥事都干，就没时间去动态标书。所以你要学会用工具。我为什么要给你推荐凯迪软件，因为凯迪软件就是专门给政府采购这个行业做推广准备的。以前你写一条文案要憋两个小时，现在用凯迪软件，你只要对着手机说出你的想法，软件用AI自动帮你生成成套的口播文案，你不用管逻辑，直接念然后视频怎么弄，你今天也拍得不满意，你就用自己的素材往里扔，AI直接帮你自动剪视频，那些画面卡点字幕全部自动配好，你就只管像刚刚说话一样舒服地坐不住就行。最重要的是，它还有全平台自动发布，一次操作，抖音、快手、小红书、视频号、朋友圈全部同步好，你发布的时候，该改的都不用改。你不是不想手动操作，你是不需要手动操作了。所有重复的动作它全自动完成，你只管做每天最专业的事。就像你开个车，你不用懂发动机怎么转，挂好挡，踩油门才有速度。
站在这风口上，猪都能飞，但站在工具上，你才能落网。政府采购这个行业没有什么成熟，你们看见的每一分钱，都是那些偷偷用工具的人，用坚持拿下来的。记住这行，你不做推广，你的同行一定会做，但如果你先用了凯迪软件，你就已经没有人卷了。推广自己，才有机会，会用人工具，才能享清福。