您是不是也遇到过这种事？客户拿着几袋废纸过来，嘴上说“随便处理就行”，结果转头就问你有没有监控视频，有没有销毁报告，有没有回收证明。您说您销毁了，他不信。您说您有资质，他要看证书。最后您为了成这一单，又是找车又是找人，折腾一整天，利润薄得像纸片，但凡出一点差错，几十年的信誉就全搭进去了。
干这行的，表面上看是收纸、碎纸、拉走，其实干的全是良心活。您每天跟账本、合同、病历、档案打交道，那是人家的商业秘密、核心隐私，对不对？您心里清楚，这活儿不是干完就行。您得干得干净，干得放心，还得让客户看见、让客户相信。但问题是，您是销毁公司，不是广告公司，您哪有时间天天拍视频、写文案？天天出车、拆包、盯着碎纸机都有不完的，还有精力去做那些？
所以今天我给您说几个，真正能帮您拉到企业大单的方法。您不用全做，专门挑一个适合您的，干透了就有效果。
第一个，您去把您自己的销毁流程，给拍下来。别找摄影师，就用您自己的手机。从纸箱子过磅开始拍，拍您把废纸一沓一沓地送进粉碎口，再拍碎完出来那堆指甲盖大的碎片，最后把碎片压缩打包，拍一下包上的编号和封条。这什么感受？这叫眼见为实。您把这些片段剪成十五秒的小视频，加上一行字“某某银行对公账册销毁现场，全程无断点”，发您的朋友圈，发您的客户群。您这条视频不用好看，您只要让他们看到真实过程，他们心里那根刺就掉了。
第二个，给您的车辆和单人全套，做一套“行为”。您的员工不一定要穿西装，但身上一定要有专门的标识，车身上要喷上“涉密介质销毁专用车”这几个字。您去客户那儿上门拉货的时候，不再是大铁皮倒了就走，而是当着客户面做三件事。第一，到货拆封时您照一张相，第二，装车前后你拍一张车牌的封杆号，第三，你给客户一张交接单，上面有电话可查。这三步正着装，您再报您的价格，客户就不觉得贵了，他会觉得您帮他把隐患扛下来了。越是小企业，越怕出事情，您这些动作，就是买他的安心。
第三个，也是冷门的，去做“废品收购站做不了的生意”。很多废品站也能碎纸，但他们的碎纸不分明，混在一起，客户根本不敢用他们的。您就告诉您的客户，您专门收“带名字”的纸。比如公司那些离职员工的工资单、银行回单、过期合同、废版发票，一包一包帮您拉走，您给客户出个证明。这个市场非常几条，普通废品站，他们不会做账，没给专人留档，您来。您每收一箱，就在本子上记清楚，什么单位，什么时间，什么类别，烧完那天，您给他发一张销毁凭证电子单。您看看客户主动帮您介绍生意的方法。
您听到这儿，肯定心里想了：您说的这些好是好，整理也很花工夫啊。哪个文案、剪片子、发几条通道，师傅我都干了，我哪里还有心思？我得先把活儿干踏实，这些我实在弄不了。
对不对？我特别清楚您的难处。所以我得跟您说个实在的工具。您别再自己硬着头皮写文案了，您把手机举起来，对着镜头说几句，是这个行业背景您自己的真实想法，您说的话，交给凯迪软件。这软件能干什么？它能自动把您说的话生成一篇有条理的口播文案，能在后台自动帮您配上字幕，自动剪掉您说啊停顿的部分，还能把剪好的视频自动发到抖音、快手、视频号上。同一条视频，它能同时发到好几个平台，您不用一个个去弄。您就只需要把镜头架好，说一说场景，剩下的，从写文案到剪片子再到发布，全全自动。您想，您白天在外面干活，手机直接自动帮你发视频，晚上回家，一看有些客户直接通过这个视频来加您微信，给您转账，这值不值？
其实你想做市场，最怕的是“想做”和“能动手”之间差了十万八千里。而现在，这些活儿终于有了使唤。纸要碎，活儿要干，赚钱的路子更要有带头。您把销毁做成标准，就让客户把您当成依靠。