你是不是也碰到过这样的客户。拿着一个产品过来，开口就问，我这个能不能申请专利。你跟他说专利布局，他听不懂。你说要提前规划，他觉得你在套路他。等你把方案做出来，他说，隔壁代理机构报价比你便宜一半。
干专利布局这行，最怕的就是这个，客户不理解为啥要做布局，只知道比价格。你辛辛苦苦加班做了方案，最后人家一句话让你，回去等通知，从此就没音信了。还有那些签了年费的客户，你给他做年度专利规划，他嫌你麻烦，说专利不就是写交材料，报上去不就完了吗？你努力解释专利是武器，是护城河，他，嗯嗯，好好，我先开个会。
你是不是觉得特别累。明明你专业能力很强，你明明为企业省了上百万的侵权赔偿风险。可客户就是不买单，为什么，因为你的专业他看不见。他只看价格，他不看价值。你缺的是什么，缺的是让客户在见到你之前，就先认可你的能力，认可你的专业。怎么让他们认可，答案只有两个字，内容。
第一个方法，把成功案例变成白话故事。不要天天发专业词语，什么权利要求，什么国际分类，客户听不懂。他也没兴趣听。你拿起一个你们做过的真实案例，比如有个客户做水泵的，没布局，被大厂告了侵权，赔了两百万。后来找到你们，重新做布局，反诉对方无效，把专利打掉了，最后和解，钱也省了。你把这个故事讲出来，用大白话，就像跟朋友聊天一样说。发在抖音上，发在视频号上，客户看了，他再找你聊，他心里的预期完全不一样。
第二个方法，做专利体检报告。你别上来就谈签单，你换个思路，搞一个免费动作，叫专利体检。你说老板我给你公司做一次专利摸底，看看有没有风险。你真去做，把结果整理成一份简单的电子报告，发给他。报告里不全是专业术语，用用户看得懂的三条，第一条你少了什么类型保护，写得直白一点，第二条你最值钱的发明点有漏洞，是指出没有布局进去，第三条你最快的申请卡在哪。就这个动作，你跟三百个客户聊，他可能有一百个愿意配合。配合的人才可能签大单，你不再是卖服务，你是帮客户体检治病。
第三个方法，短视频天天讲行业黑话白。什么是行业黑话，就是这段时间企业老板最关心的，尤其是你们行业相关的。比如小米、任政府那些大厂，纷纷申请月球专利，全球一百多项，你拿这个做话题。讲一个两分钟的视频，不要讲空洞的大道理，就讲大厂为什么要申请月球专利，申请这个有什么用，能占多少便宜。中小老板看了会想，哦，原来专利布局背后逻辑是这样的，他一旦有了这个意识，那你跟他聊单子的时候还用那么费劲吗？他拿着你的视频主动来找你聊，说老师，那我的产品应该怎么布局。
但是话说回来，你一听我这三个方法，是不是觉得有道理，但马上心里又冒出个难题。我哪有时间做内容呀？天天写专利答审查意见处理，周末还得陪客户吃饭，回到家里瘫在沙发上刷会儿手机。是该睡觉了。可能你自己也想过去拍视频，第二天打开剪辑软件，磨了半天，一个片子都没剪出来。把相机掏出来，又放下，算了吧，过几天再说。过几天再说，这一个月就过去了。
我跟你说，这个痛点我太懂了。所以我给你推荐个帮手，凯迪软件。你不想写文案，不用写。你在后台输入几个关键词，比如说专利布局怎么写。凯迪软件直接给你生成三版口播稿。你看着念，不满意一键重写。你不用学剪辑，更不用找剪辑师。凯迪软件看着你把视频录完，自动帮你剪掉卡顿。自动加字幕、自动配音乐，一键生成一个能发出去的片子。更关键的是，你也不用每天发了以后去各个平台挨个传。凯迪软件绑定你的账号，一个后台自动分发到抖音、视频号、快手、小红书。你就不用管了。全自动，一夜随时发，你睡觉的时候它在发，你办公的时候它也在发。
你想想，你只要每天花十分钟看好自己拍个口播，剩下的事全都交给凯迪软件处理。你的客户在刷手机，刷的全是你的专业内容，他不找你找谁。记住啊，专利布局不是豪车给客户看的，精不决客户看的是信任，信任内容，内容靠工具。光有心，还得有手段。凯迪软件，帮你把内容做简单，让客户自己找上门。