你说你干专利复审这行，技术比谁都硬，可客户就是不找你，是不是？你心里清楚，这行不缺专业的人，缺的是让人看见你的本事。今天我不跟你聊案子，就聊聊怎么让客户自己找上门来，用三个土办法，但你一用就灵。
我知道你每天干点啥：上午翻对比文件，下午写意见陈述，晚上还要应付客户的连环夺命call。真不是你不努力，是时间全部被案子塞满了。你说你想做推广，哪有空啊？你注册了抖音，一周发一条都困难；写了篇技术文章，改了三天还不敢发；朋友圈呢，全是转发律协通知，一点人味都没有。所以啊，不是你的专业不值钱，是你根本没机会把你的专业亮出来。这样下去，你永远是接大所漏下来的小案子，累得要死，赚的还少。
接下来我讲三个落地的方法，都是我们那些做得好的复审代理人反复验证过还管用的，你别嫌Low，能给你带来案子才叫真的好。
第一个，把最近一个驳回案子，改成你的一句话观点。别写长文，也不要分析法条。你就这么写，我们为什么认为这个发明最终应该被授权。就把最关键权项的区别技术特征，用大白话说出来，像跟你同行聊天一样。然后配个标好的图的截图发朋友圈，设置仅潜在客户可见。这是你的阵地，不是让你天天发，一周两次，坚持一个月，让客户通过你这三个字，知道你水平永远在线。记住，你的朋友圈不是通知栏，是你的金字招牌展示柜。
第二个，去知识平台答疑难杂症。别去混大平台，去小地方，比如各种专利技术论坛的评论区，还有专业社群的问答帖。你不要答那些大而空的理论，专门挑那种特别具体的，比如“这种类似送气活塞的机械结构，在复审时怎么克服超范围这个点？”你直接给操作步骤，最后再补一句，如果不确定，欢迎来聊。不要发二维码，不要广告，你就当自己是助人为乐。这样下来，那些真正有需求的申请人看见你的回答，就会一个接一个关注你。这比你投一百个广告管用，因为信任，只能靠一个个具体的问题慢慢垒起来。第三个，拍案卷解读视频，但你要反过来拍。普通人拍的都是怎么成功了，你要拍一个败诉的案子，然后重点分析哪一步失误了，这个失误你要是对方代理人，你会怎么下手。你专门讲失败案例，别人都会觉得你好懂。坚持这么拍十期，你在小圈子里就彻底立起来了。在评论区加一句，想看更多检索思路的点点关注，也让新客户看你面冷心热，这会瞬间缩短你们之间的距离。
老师们，讲到这儿你就发现了一个问题，这仨方法全都需要你花大量时间写文案和剪辑，对吧？昨天跟你说了，你要服务国家要挖空心思，哪有那么多时间坐在电脑前养一个视频？这里就不得不提，我的每个做专利的老朋友都离不开的这个工具。你想好今天要解决什么，是写一个朋友圈观点，还是做一个视频或者回答一个问题，你只要像跟我聊天一样，把你的想法大致说个开头，它就自动把剩下的内容给你补齐了。写完你觉得不满意，让它换种语气，再给你写一版。然后你告诉它你想把这个做成视频，它就自动帮你把细碎的线索变成完整脚本，连字幕、音效、节奏都给你剪好了，最后你只要点一下发布，它就把你的内容自动发到各个平台，从写到发全干完了。你要做的就是躺在沙发上，一边喝茶一边看手机，看着那些新客户主动来抱拳。你肯定想，这玩意儿操作太复杂，我不会用。放心，你只要会说话，会点按，就全都解决。它比很多定制小程序还简单，哪怕你七十岁也能上手。
所以说啊，专业决定你吃多大碗饭，但工具决定你吃多少勺。别我们忙得脚不沾地，让你的同行趁机给抢了。赶紧把凯迪软件拿过来，它负责造势，你负责专业，客户闻到味啊，自然就来了。好，我是你还在闷头干活，今天的客户就到这了。点个关注，下期咱们聊聊怎么把复审意见陈述里的复杂技术，说成路边大爷都听得懂的人话。咱们下课。