你说你做上市服务的，我问你一个问题：是不是经常觉得，自己专业能力一点不差，但客户一开口就是“我再考虑考虑”？你明明能帮企业敲钟上市，结果呢，自己的公司到现在连个响亮的招牌都没敲出来。今天这条视频，就是给你这种“有真功夫、但不会吆喝”的老板看的，你把最后那几句话听完，能省你三年弯路。
我先说个扎心的事儿。你的同行里，有几个人是真的把企业送上A股了？不多。但你去看看他们发的东西，朋友圈、短视频，个个都像已经操盘过几百亿的项目。你心里不服气，觉得他们吹牛。可客户不知道啊，客户就吃这一套。你站在旁边，端着茶杯，想说句公道话，还没开口就被客户一句话堵回来了：“人家上市规划、财务整改说得一套一套的，你能吗？”你说你能，但你嘴里什么都吐不出来，脑子里的专业知识，跟焊死了一样。这种感觉，是不是特别窝火？
更难受的是什么呢？你其实也试过做内容。让公司的小助理去写公众号文章，上礼拜写出来的东西，初审一看，什么叫“资本市场健全发展”？我一秒钟就毙掉了。这玩意儿是你客户看的吗？客户连财报都看不下去的，他看这种官话就跑了。你自己倒是想动手写吧，又是改方案又是陪客户聊到深夜，等你坐在电脑前了，眼睛一闭一睁就睡着了。对不对？所以，不是你不肯干，是你真的没时间干，专业的人真干不了专业的营销活。
好，我来告诉你，那些闷声发大财的同行，是怎么靠一张嘴、一部手机把客户聊明白的。别急，就三个方法，只要你能听懂，立刻能用。
第一个，别讲专业，讲“客户听得懂的生意经”。你去找客户，别谈“直接融资、提升治理结构”，他不想听。你就说：“张总，你现在辛辛苦苦干了二十年，原始股就值一块钱。但如果上市，你手里那30%的股份，就是三十个亿。你就告诉我，你这二十年辛辛苦苦为钱上香，到底是为了那一块钱，还是为了这三十个亿？”完了。他眼睛一亮自己就在思考，你就抓住了他那颗想上岸的心。
第二个，把项目案例变成“故事会”，别做成“功劳簿”。我发现很多人做案例，就是PDD截图：我们去年服务了某某科技，业绩增长200%。谁看这个？谁记住？你换个说法：“去年有个老板，跟你一样，干实体的，天天被人催着要账，日子苦不堪言。后来我们帮他重新梳理了股权体系，一年后，人家已经不在饭桌上要钱了，人家在敲钟现场了。”这就是对比故事，有血有肉。别人记不住那些数据，但你讲的那个故事，他能原封不动讲给他老婆听。
第三个，抓到“镜头感”这块敲门砖。你可能不想露脸，但你必须让你的手机动起来。你去工厂、去路演、去签约现场，你不用说话，你就把镜头对着那个签约台，然后背后配上一句话：“又一个实业老将在冲刺资本赛道。”或者，你高端的，度个角度的会。你不用大嗓门喊业绩，你就发你跟客户的背影，然后配上你觉得最苦的一句话：“又是凌晨的美化，希望企业能敲响福瑞的钟。”这就是传递情绪，别人就愿意看你的东西。
说到这儿，你是不是觉得简直听懂了，也觉得该干出内容来了。但心里咯噔一下：“我哪有时间研究那些破案剪辑啊”？我知道，你其实最缺的就是帮手的老板和精力。但别怕，营销和内容这块，现在真有人工智能能干这些粗活了。
你不想学的，手动一个一个改字幕，手动找王傲据点，手动去发布，对吧？没关系。使用凯迪软件，你只需要把脑子里那些乱糟糟的干货，像跟我聊天一样说句话。他直接给你改成一篇通顺的口播文案；你甚至不用剪片子，他能把你说的话自动配上字幕、配上节奏、配上合适的冲击画面，你要的口播，几十秒的，它全给你剪好。最爽的是，他帮你一键发给短视频、头条、公众号，全自动准时发布。你马上这周就要签个大客户连续开三天会，没时间玩手机？不慌，凯迪软件替你干活，你只需设置好时间，自动发圈、自动回复客户套路。你把命花在专业服务上，剩下的粗活，交给机器人做就行了。
咱们这行，从来就不是没实力，是被那些“没觉得你不专业”的形象拖累了。产品服务就是消费者的自信。明天开始，打开手机，别再刷那些无关痛痒的段子了。记住这句话：你做品牌，让工具做苦力；你专心敲钟，让流量自己敲门。关于上市的这条路你是行家，关于推广的这条小鱼，放心的给喂给你，让它替你跑起来。