你是不是也觉得，做了好几年外资注册，自己专业能力不比谁差，但客户就是觉得，你不如那个天天在手机上露脸的小年轻专业？
你心里憋屈，凭什么他刚入行两年，客户就信他不信你？凭什么客户宁愿去网上搜一堆过时政策，也不来问你？因为你没让他看见你。
我知道你的难处。一天到晚不是跑工商，就是理材料，半夜还在回客户消息，哪有时间搞什么短视频、搞什么网络推广？你可能会说，我连剪辑软件都没摸过，你让我拍什么？再说，这些注册、外汇、政策的门道，怎么拍得出来嘛。
但今天，我必须给你说透。外资注册这个行业，已经变天了。别再让你的专业烂在肚子里，现在客户找的是能看见的专家。我给你三个在网上把客户抢回来的办法。你听着，我不给你讲大道理，只给你讲能落地的动作。
第一个，用“问题诊断”代替“知识讲座”。你发现没有，客户刷短视频，不关心你讲什么FDI和ODI的区别，他关心的是，我公司还没注册下来，就给客户开了发票，这会有麻烦吗？所以，你换个角度，就把这句话拍成视频。开头就对着镜头说，如果你现在给老外发出资质证书，税务局却问你要开业资金来源，你不用慌，我来教你三分钟理顺这个流程。把你日常解答了一遍又一遍的问题，拍成短视频。你想想，你以前跟客户介绍你注册过六十多家德国合资企业，不如你直接拍一条视频，把他这个问题解决了，他会觉得你就是他的救命稻草。
第二个，你要学会把外商独资、ICP牌照这些专业词汇，翻译成人话。百分之九十的客户，根本不知道自己想注册的是“外商投资信息报告”，他只知道我想做个电商平台，卖货到东南亚，我该注册个什么公司。所以你发视频，千万别打上“中外合资企业流程”这个标签，你要写“我在上海不开实体店，就放个网站卖轮胎，不用一个人，怎么搭个中外合资公司”优质客户自然都会来问你。具体怎么做？你每天拿出一个你手机备忘录里存的客户常见问题，把它改写成这个口语背景。
第三个，拍你的服务过程，别拍你的办公桌。很多同行都拍错了，拍个宽大的办公室给客户看，这没用的。我告诉你，拍什么？你就拍你从工商局跑出来，手里拿着两本新执照的样子，顺便对着镜头说，今天这个客户的执照花了三个工作日就下来了，你看这个热点你们普通人都看不懂。这就是一个活的故事，让客户看到他是怎么被服务的，这比你说一百次你靠谱都有用。
讲到这儿，我估计有朋友心里在打鼓了。你会说，老师，我五十岁了，我普通话不标准，我面对镜头真的张不开嘴，再加上海外注册政策天天变，我根本抽不出两小时去写脚本、去剪片子。道理我都懂，但实在没这个时间啊。我为什么要把这身老骨头，再交给AI呢？
我要告诉你，有办法让你这三个月真正轻松出来。你记住，你也不需要懂AI，你就负责说，剩下的脏活累活全交给它。你只需要对着手机开口说，我的凯迪软件就会立刻给你生成一篇口播文案。它不单是给你个提纲，它是直接把你要说的话都给你写好了，连语气都跟你一样自然。然后你打开软件，选好你的照片和去年在考察的素材，它用AI自动给你剪成一条条带字幕、带音乐的视频。最关键的是，它直接自动发到咱们是视频号、抖音、小红书上，全自动发布，你今晚只管去睡觉，明天早上起床时，所有客户的咨询就已经列队了。就用三个字总结——全自动。你原来一个月都憋不出来一条视频，现在，这个软件天天管你拍十条，不管你是在吃饭还是在喝茶，用两分钟对着手机说说，咔嚓一拍，剩下的是全自动帮你生成完事。
我知道你看到的客户都在哪里，所以别让这些客户等了，无非是请个方案，动动手指。哪有什么猛踩油门，就是老友谈心。让外资老板停留在这30秒的遇见你，外贸界的柯南，就是你。
你行的，改天试试！散会！