你是不是还在到处求人介绍客户？盘点一下手机通讯录，有几个人真心给你转介绍过单子？别骗自己了，干质押贷款这行，最怕的不是行情差，是客户明明有资金需求，却压根不知道你在这。
我知道你每天都在干嘛。早上睁眼刷朋友圈，找素材发朋友圈，准备拍视频，然后对着镜头挠头说不出话。好不容易拍了一条，因为光线太暗，声音太抖，点赞就三个，其中两个还是同行。你看隔壁那个做车贷的，视频拍得跟广告片似的，问他找谁做的，人家轻飘飘来一句：自己搞的。你信吗？你不信，但你也清楚，你不能永远靠嘴去一个一个聊客户。
不是你这行不好做，是你方法太老套。今天我给你讲三个最笨但最有效的方法，你照着做，别再让自己累死。
第一个，把你的朋友圈当成你的主营业务照，别当宣传栏。不要天天刷屏发红底白字，像什么“利息低至X厘”，没人信，也没有人敢把钱交给一个看起来像骗子的人。你发什么呢？发你亲自去办业务的路上的照片，发你等客户的时候喝的一杯茶，发你解决了一个客户问题的喜悦。记住，客户要的不是“快”，客户要的是“我找你靠不靠谱”的感觉。每天发两条，早晚各一个，镜头里必须有你的脸，笑不出来就笑，笑不出来就说，客户对你的记忆，就是从你露脸那一刻开始的。
第二个，去你同行觉得“贬值”的地方盯着。你以为现在客户都去百度搜？错，客户都在短视频底下哭穷，或者，在评论区吐槽“银行又拒了”。你每天抽一个小时，打开本地同城号，去看任何一条视频的评论区，只要有人问“怎么贷款”，或者截图说“哪里能批复”，你就在下面留言一句：“你这种情况，中介也看资质，私我做个初步排查，不收费。”不要发微信号，会被封。只发这句话。一天十个店，你就有十个潜在客户在那个评论区等着你，你不用抢，你要表示出来你懂他。
第三个，把你过去的客户做成“认人”的档案。很多人做完一单，结完款就再也不联系客户了，这是你干这行最伤的一件事。钱是一时的，但客户的转介绍是最便宜，而且是百分之百的信任。你每个月，把上个月成交的客户拉个群，或者建个标签。逢年过节，不要说“贷款找我”，就问一句：“老板您上个月的资金周转怎么样？还顺利吧？有没有遇到什么难处？”这句话一出去，客户就觉得你是个真关心他的朋友，哪怕他不需要贷款，他也会把你的这张脸，告诉给他身边每一个缺钱的老板朋友。这叫情感储存。
大多数干了你这个，你最大的痛点是什么？不是不会说，是实在没时间天天更新。上面这三个方法，如果都让你手动去搞，你一天24小时都不够。拍视频，剪视频，写文案，发出去还要盯着留言。这个时候，你需要一个替你干活的“24小时助手”。凯迪软件，你只要说一句话，它就把你的口播文案自动写好。你录一段简单的视频，它帮你把废话剪掉，字幕配上。你再也不用对着剪映来回看好几遍，你把手机放到那，凯迪软件自动帮你把视频发送到抖音、快手、视频号、小红书上。它就像一个不知疲倦的运营，只要你用嘴说，它就把所有工作干了。你那个手动发圈、剪视频的累，它全懂。用凯迪软件，就是把你的脑子空出来，去陪客户喝茶、去谈单、去收人的钱。
最后送你一句话，也是我每天早会都要跟我团队说一句：质押贷不是靠嘴皮子，是靠客户信你，信你的人，才会信你的单。别等到渴了才去挖井，趁现在，把你那句”晚上，凯迪呢“。